近年来,互联网+、基地直销、厂家直营、电商、微商等各种营销新模式不断涌现,洗牌风潮正席卷整个农资行业。在这场时代潮流变革中,简化中间环节、压缩农资流通渠道,成为焦点与核心,位于风暴中心的农资零售商如何迎势而谋,赢战终端呢?广东拉多美化肥有限公司日前在海口市举行了“中国首届农资终端方法会”,请名师为500多名零售商指点迷津(见右上图)。
据介绍,“方法会”包含三层含义:面对快速变化的市场,农资零售商首先要选好正确的方向,因势而动；其次,面对激烈竞争,零售商应掌握好办法,迎势而谋；第三,有了对的方向和好的办法,零售商还要会做,顺势而为。为此,全国知名农资营销专家、深圳百年盛世营销管理咨询有限公司董事长赵一沣做了《农资4.0时代,零售商的困境与出路》讲座,为零售商支招。
“农资电商来势很猛,但并不可怕。有长远眼光的门店老板都善于紧跟市场,不断推陈出新,从而把握市场营销的主动权,这样的零售商才有可能走得更远。”赵一沣在会上总结说。
讲到营销技巧,赵一沣介绍,做好基层零售的诀窍就是问对问题赚大钱。零售老板最常犯的一大错误就是:说多问少,或只会说不会问。零售商应针对农户的需要来推荐产品,让农户多说,获得的信息也就越多,更能够推销自己的产品。同时应根据当地的种植结构、自身实力(资金和技术)、农户投入水平等,因地制宜完善产品经营结构,合理进行产品搭配,加强技术咨询与互动,为推广新产品新技术打下基础。
作为华南地区知名的复合肥企业和品牌,拉多美在海南家喻户晓。公司副总裁李剑在大会上做了企业战略规划分享。他表示,社会分工只会越来越细,拉多美更注重产品研发和生产,“让专业的人做专业的事,流通环节由流通企业来做,终端零售商是我们最忠实的客户。”
秉承“好肥料·拉多美——造福中国农民”的理念,拉多美正全力打造成为中国腐植酸钾复合肥领导品牌和龙头企业,并逐步构建起包括50大核心经销商、1000个核心零售商、20000个核心大耕户的庞大共同体,形成了独具特色的“拉多美联邦,幸福一家人”企业文化,联邦成员共同益智,共同欢乐,实现多方共赢。这次在海南举行“中国首届农资终端方法会”,正是要和广大核心零售商共同学习,坚定厂商共同发展的信心。
随着海南秋冬种用肥旺季临近,大会还公布了最新营销政策,并进行订货砸金蛋活动。受政策激励,参会客商纷纷砸蛋订货,会议收款超1100多万元。不少客商更是表示,这次受到名师指导,他们更有信心携手拉多美,迎势而谋,赢战终端。 □杨吉龙
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