■达人档案
姓名:吴建武
年龄:47岁
种植地:海南、广西、云南、老挝等地
种植作物:香蕉
种植面积:5万亩
致富关键:
1.精准的投资眼光
2.亲测产区种植情况
2.不断创新种植技术
南方农村报记者 黄帼蓉
大胆投资,理性应对风险,吴建武投身香蕉种植行业,用惊人的速度从300亩发展到5万亩的香蕉种植规模,共计22个果场,基地遍布包括海南、广西、云南、老挝等国内外地区,投资金额达亿元以上。他每年自驾10万公里,用双眼打量各产区每一时期的香蕉种植行为,并以此为依据作出合理投资决策。他用17年缔造了一个“香蕉帝国”。
做香蕉经销赚取第一桶金
与大多数创业者一样,吴建武也是白手起家。怀揣着农业致富的梦想,吴建武初中毕业就在自家坡地试种了5亩地,却不幸遭遇台风灾害,导致一年投资付之流水。此后,他向亲戚借钱做起了低成本且收益快的流动水果零售生意,“日收入100多元,一做就是6年。”
吴建武回忆,这期间他多次尝试从水果零售转做产地收购,不料接连亏本。反思失败经验,他发现,收购水果多元化、缺乏行业经验、无法准确预估行情是导致亏损的关键。“从哪里跌倒就从哪里站起来。”吴建武决定,专业做香蕉收购,并开始密切关注香蕉行情走势,勤于走访海南、广东、越南等地寻找合适货源。当然,他还巧妙地借机偷师种植管理技术。
1992年,机会悄然来临。广东珠三角产区受低温影响,香蕉多被冻死。看准机会的他马上从粤西和海南产区调货到珠三角,高价卖出,随后用所赚利润投资开拓了郑州、北京、乌鲁木齐等北运销售渠道,第二年就赚得了人生的第一桶金6万元。
分散种植错峰上市
利用多年香蕉经销存下的种植投资资金,1998年,吴建武在海南东方市投资种植了400多亩香蕉,自己承担技术管理,次年即收获了70斤/株(7成饱和度)的好成绩,销售价格0.8元/斤(成本0.5-0.6元/斤)。
农业投资与大风险并行。在吴建武的种蕉生涯中,曾多次遭遇台风的打击。2003年,他在海南投资的1500亩香蕉在采收期被吹倒部分,亏损近80万元。2005年一场台风,刮走了他近800万元。随后他作出了在西双版纳投资种植2000亩香蕉的决定,投资次年就赚了500多万元。2008年,吴建武又将眼光瞄准了广西,当年投资种植了6000亩并实现精细化管理。
吴建武坚持在不同省区投资,实现错峰上市。一方面在海南三亚、九所等地分散种植,并争取在6月前采收完,8月留苗,错开台风较多时段。另一方面,西双版纳基地则争取在3月前采收完,基本在上半年都有货出。
创新种植技术提升品质
敢于创新技术,追求精细化种植,让香蕉品质更好。以往蕉农用来垫把的珍珠棉保暖效果较差,2006年,吴建武对比多种材料后,率先在云南产区大面积尝试使用吸湿和保暖效果较好的牛皮纸来垫把,避免了低温冻伤香蕉,当地蕉农纷纷效仿之。
当时,蕉农多用肥料袋套蕾以维持把型,但其材质较硬且透气性差,容易刮伤蕉果。他又用无坊布定型袋套蕾固定把型,一次性解决了透气性和柔软度的问题,还可以达到更好的定型效果。功夫不负有心人,次年销售结果显示,其基地的香蕉比大部分基地价高0.2-0.3元/斤,还常常供不应求。
十余年投资未失算
“说实话,过去十余年还真没失算过。”吴建武以去年为例,因气温偏高,香蕉长得快,其蕉园成功避开了9月低至0.5-0.6元/斤的烂市期,推迟到11月上市。
2014年香蕉扩种“疯”潮席卷全国乃至东南亚国家,不少房地产、煤矿、金融行业人士也加入了香蕉“疯”投。按照现在的投资标准,一代苗成本约1.5元/斤,二代苗成本约1.1元/斤,2015年一度降至1元/斤以下的地板价让不少想跟风入行者却步,不少业内人士退市观望。“去年新种香蕉占比不超过10%,今年预计新种占比还会减少。”吴建武说。
预测行情,除了观察同行的种植行为和前一年的气候影响之外,还要综合考虑消费者饮食偏好和市场需求的影响。吴建武分析,一般而言,12月至次年2月,因春节需求较高,行情上行可能性较大,春节后会有一段价格回落。3月至5月,气温稍有回暖,市场需求回升。6月至8月,是高温期,市场需求下滑。9月至10月,是传统的香蕉销售黄金时段,温度稍有下降且有中秋节和国庆节两大节庆刺激消费。11月是气温骤降期,水果销售量会有所下调。
经过多年发展,如今吴建武已是云南建大科技开发有限公司董事长,成为投资亿元以上的“香蕉帝国”的掌门人。广西香蕉产业协会农资部部长蒋珍妮直言,“在业内流行着这么一句话,云南建大科技开发有限公司的香蕉大量上市就是蕉价大涨的时候。”自吴建武的基地去年底开园至今,蕉价大涨小跌的行情也再次验证了这一说法。
从一个居无定所的流动水果商贩到如今5万亩香蕉基地的老板,吴建武认为,自己最大的不同之处在于行走。“我必须亲自看到各地留苗和扩种的总体情况,才能做出准确的行情预测和次年投资规划。”
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