“目前土壤酸化仍是土壤修复的首要改良方向,在微生物肥料产品的选择上,种植户也需以行业标准为准则,练就一双慧眼。”在5月22日桂林举行的中国沙糖橘产业大会上,根力多生物科技股份有限公司(下称“根力多”)副总经理燕国胜强调。会议现场有近600位观众,不少人听后频频点头。
　　今年在广西众多农资店、各大果园里,有一个公司的名字由于突出的产品效果、专业的技术服务,正逐渐被广西橘农记住。虽然广西子公司成立仅4个月,但根力多的产品和业务已经覆盖了百色、南宁、柳州、桂林、来宾等多个重点产区,备受果农和经销商认可。
产品新配方
广西市场适销对路
　　根力多进入广西及南方市场,有必然因素,也有偶然原因。“几年前,来宾武宣的经销商江韦学将公司的产品用在广西的柑橘等作物上,发现使用效果不错。挂果果实口感佳,叶片厚实有光泽。”广西根力多生物工程有限公司(下称“广西根力多”)总经理薛光辉告诉笔者,广西柑橘产业发展迅猛,根力多经过2-3年的准备,于今年2月正式注册成立广西子公司,也标志着其将大力开拓南方市场。
　　作为2014年上市企业,根力多的产品应用在北方多种果蔬作物上,受到农民普遍认可。在全新的广西市场,如何抓住橘农的心?薛光辉表示,南方土壤偏酸性,而且土地逐渐成为稀有资源,在荔浦等地出现了“往上种”的现象,许多果园建在土壤贫瘠的高岭上。对此,根力多通过测土配方,对产品配方不断调整,提高微生物肥中的含菌量,以满足南方柑橘种植户的需求。“由于柑橘根系相对比较脆弱,南方雨水多,容易造成沤根,而生物有机肥、微生物肥对促根、养根有明显效果。除了让产品适用于酸性土壤外,我们还增加了钙、镁等重要中微量元素的含量。”
　　据了解,根力多最新推出的生物蛋白有机肥“呱呱酵”以有氧翻抛技术为支撑,属于纯发酵产品；生物蛋白复合肥“369”(15-10-15)集有机、无机和有益菌群大三元；根力多微生物菌剂为自主研发的独有菌株。此外,还有水溶肥、高钾有机肥、有机无机复合肥等多款产品。薛光辉告诉笔者,之后公司还将推出几款高端产品,如“有机汇”,添加活性菌与72种中微量元素,对柑橘幼苗培育也十分适用。
　　近年来,越来越多的果农意识到土壤修复对柑橘生长的重要性。土壤酸化将造成多种后果,如作物离子毒害,钾、镁、钙、磷、钼等养分缺乏,根系生长和养分吸收受到抑制,根系易有线虫等。除此之外,土壤酸化还会导致土壤有机质减少,直接影响作物产量和品质。
　　根力多联手中国科学院发挥张家口生产基地区域的独特资源优势,以矿物成土母岩为主要原料,采用国际领先的蒸养工艺,研制出多元素纳米级微孔矿物土壤调理剂,年产能达10万吨。该产品包含钾、硅、钙、镁等共72种大中微量元素,是修复土壤、有机农业种植的首选产品。
柑橘为主线
带动布局全国市场
　　“对于柑橘这种高附加值经济作物,种植户对农资产品的选择呈现四大特点。一是要求产品优质、安全,二是不计较价格和成本,三是对大企业、大品牌更认可,四是对技术服务需求强烈。”薛光辉分析道。
　　他认为,根力多在短短四个月内就将业务覆盖大半个广西,原因主要有几点:一是根力多的品牌影响力,二是团队人员的专业能力和口碑,三是与媒体合作开展线上线下活动。在销售人员的招聘上,根力多要求除了市场经验外,还要有一定的柑橘技术知识,以达到专业化水平。为提高积极性,公司建立有员工持股制度,同时邀请当地的技术人员、土专家为果农培训。
　　一方面,根力多采用传统销售渠道,在桂林等产区通过核心经销商推广产品。“求质不求量。市场是不断变化的,有些经销商由于眼光短浅、转型慢逐渐被淘汰,如何选择有潜力的经销商,是我们重点考虑的问题。”薛光辉表示。
　　另一方面,如今土地越来越集中,大户是未来趋势,比如在南宁市武鸣区、隆安县等地,沃柑种植大户、合作社不断涌现。薛光辉强调,与有实力的合作社合作,可以实现渠道商扁平化,有许多利好。“我们选择的合作社往往既做柑橘收购,又有技术服务能力。他们掌握许多农户资源,对农户需求和服务了解比较透彻,同时不会过于追求利润。”
　　自3月25日在江西瑞金正式启动,由中国农业技术推广协会主办,南方农村报、农财网、农财宝典承办的“接力新长征·沃土万里行——2017中国土壤生态修护暨农技推广大行动”系列活动横跨10个省份和地区,目前已经开展了5站。根力多的身影也在活动中频频出现在广大农民面前,以其专业的产品和服务,致力于土壤生态修复,将技术服务和科学施肥方法送到千家万户。
　　“随着市场销量的提升,将来我们会在广西直接建厂发货。不过,柑橘产业发展有它的周期,谁也无法预测将来的行情,所以我们的目标不只一种作物。”薛光辉介绍,公司将以广西为核心,布局两广、云南、海南等南方片区。以柑橘为主线,覆盖南方多种作物,如在海南、云南已经将产品应用于哈密瓜、西瓜、蔬菜、花卉等。未来计划是向湖南、湖北、江西等地大力度拓展,布局全国市场。　广告　□史劲草