自上世纪40代第一批苹果扎根于昭通市,昭通市旧圃镇就开始发展苹果产业。截至目前,旧圃镇的苹果种植面积已发展至13000亩。苹果的规模种植,吸引无数农资企业进驻当地市场。以史丹利农业集团股份有限公司(下称“史丹利”)为代表的知名肥企,以技术服务为先导服务农民,以严控串货为原则布局市场,赢得了不少苹果种植户和零售商青睐。
以肥效赢得种植户芳心
　　史丹利云南区域经理史焙文介绍,昭通苹果色泽鲜艳,爽脆可口,上市时间比北方早一个月,深受果商和消费者喜爱。然而经过几十年的发展,旧圃镇的苹果产业仍面临基础设施不完善、施肥技术落后等发展瓶颈。
　　“旧圃镇苹果种植户全年只施肥两次,且对肥料的配比使用不合理,不利于苹果品质和产量的提升。”史焙文认为,苹果施肥至少要三次,第一次为采果后十天,可沟施或者埋施3斤“劲素”平衡肥(17-17-17)和6-7斤生物有机肥作为月子肥,以恢复树势；第二次为春节过后的春芽萌动期,此时可沟施或埋施“劲素”高氮肥(24-6-10),果树可迅速发芽,提早开花；最后一次施肥在5月中旬,沟施或埋施3斤“劲素”苹果专用肥(18-5-27),提供全方位营养。史焙文特别强调,摘果前20天,喷施一次叶面肥,可提升苹果品质和口感。
　　据了解,使用“劲素”施肥套餐的苹果,产量提升15%,亩产达9000多斤。不少种植能手使用“劲素”复合肥后,每亩苹果产量破万斤。“劲素”的优势还体现在品质提升上,使用了“劲素”复合肥的苹果,个大果圆色艳,最高能卖6元/斤。
以服务获得零售商青睐
　　“劲素”复合肥在进入昭通市场之前,史丹利团队对当地市场进行仔细走访摸排,筛选合适客户,严格执行“一乡镇一代理”的原则,杜绝串货砸价,确保“劲素”复合肥在昭通市场运作良好。
　　针对部分零售商进货容易卖货难的问题,史丹利团队从种植户需求入手,对当地市场展开调研,了解农户用肥习惯、用肥成本,寻找销售突破口,为当地零售商制定营销方案,为当地种植户制定施肥方案。
　　在用肥旺季,史丹利团队协助零售商召开数次培训会,传授苹果施肥知识和管理技巧,并现场解决种植户遇到的问题。不少种植户对史丹利团队的专业技术频频点头,并在会后踊跃订货,这种形式在迅速消化零售商库存的同时满足了种植户的购肥需求。广告
□王俊涛