“用4000元创业,如今网络年销售额超过5000万元。”在2017广东县域电商大会上,全国十佳淘宝村优秀带头人、浙江北山狼户外用品有限公司总经理吕振鸿分享了他的电商创业故事。
　　2006年,在外尝试过经营水果店、书店、蛋糕店、烧饼店、袜子厂等均以失败告终的吕振鸿回到自己的家乡——浙江省丽水市缙云县北山村。就在这个迷茫的时期,他接触到了电商,凑了4000元买了一台电脑,开始自己的电商创业之路。
　　“当时也不知道为什么,就是对电商充满信心,总觉得能干出一番事业。”吕振鸿回忆说。正是这份信念,支撑吕振鸿度过了艰难的创业期。那时,国内电商刚起步,发展之路充满未知。幸运的是,凭借靠近义乌批发市场的优势,吕振鸿的网店在几个月后开始走上正轨。
　　吕振鸿做出成绩后,村民们对他这种“玩着电脑就能把钱赚”的商业模式充满好奇,陆续有同村的亲戚朋友向吕振鸿咨询、学习如何做电商。于是,一家又一家网店在北山村如雨后春笋般冒出。“村里很多人不知道做什么产品,就直接跟着我卖户外用品。”
　　然而,吕振鸿很快发现,因为村里销售的产品同质化严重,市场利润急速下降。在这种情况下,他被逼着寻找产品差异化的突破口。
　　“刚开始我们是找了很多品牌洽谈,争取做他们的代理。”吕振鸿说,但当时他们完全看不起电商,他于是决定自创品牌。
　　由于非常熟悉户外产品,前期又做过消费者群体细分,吕振鸿很快定位好目标群体,创办了“北山狼”这一品牌。“我们产品的定位是高质量中价位,对产品品质很有信心,前期为了打造品牌,甚至承诺买家购买产品之后,只要身边有朋友觉得东西值不了那个价,我们都全额退款,运费我们承担。”由于当时电商户外品牌相对较少,“北山狼”通过这样大力度的推广,一下子赢得了市场,并开始形成精准的户外爱好者粉丝群。
　　如今,以北山狼户外用品有限公司为龙头,以个人、家庭以及小团队开设的分销店为支点,以户外用品为主打产品,以“北山狼”产品为依托的农村电子商务发展模式被称为“北山村农村电子商务发展模式”。吕振鸿经常在全国各地分享这一模式,“我们还将继续完善这一农村电商模式,以适应高速发展的电商市场。”
□本版撰文:南方农村报记者刘琪摄影:郑建斯