好产品虽不愁没销路,但厂商对接也要有平台。火辣辣的七月,火龙果在南宁也“火”了。7月12日,由南方农村报、南宁市农业委员会、农财网火龙果通主办的“第三届中国火龙果产业发展大会暨南宁火龙果品牌推介会”在广西南宁举办。400余名火龙果行业人士齐聚一堂,共商火龙果产业转型升级发展战略。
　　会上,广西田东乾译实业有限公司(下称“乾译实业”)的展位背景上“中药渣”、“功能菌”、“纯植物原料”等字样非常显眼,吸引了大批参会商上前咨询。据乾译实业销售经理孙全亮介绍,乾译实业是国内首家利用中药渣为原料制备生物有机肥的企业,早在2012年便研发出了中药渣功能菌有机肥产品,2013年产品开始规模上市。如今,公司产品在广西直供广西金福、龙穗、智诚等数个大型火龙果种植基地,其中广西金福农业有限公司的3000亩火龙果均使用了乾译实业研制的肥料产品。
　　中药渣功能菌有机肥为何受到这么多大型火龙果种植基地的青睐?孙全亮笑称因“没有中间商赚差价”。但究其根本原因,还是肥料价格亲民、品质出众。乾译实业目前的销售模式是工厂直供、送货上门,这种销售模式给产品带来了一定的价格优势,加上产品本身品质好,在广西供不应求。
　　乾译实业研制成功的中药渣功能菌有机肥2012年进入广西市场,但推广初期,以中药渣为原料的生物有机肥市场几乎一片空白,客户接受度不高。孙全亮感慨,公司提供免费试用产品,让客户看到效果,逐步打开广西市场。
　　在展位上,除中药渣功能菌有机肥外,“根果多多”“菌多多”等水溶肥备受果农欢迎。中药渣功能菌有机肥及水溶肥可作为底肥和水肥配套使用,根据客户反馈,中药渣的特性增强了作物的抗病、防虫性能,应用在火龙果上,可以使果树长势更好,芽更粗壮。而且施肥后果实颜色亮、口感好、甜度高。
　　据悉,乾译实业起初并没有系统制备中药渣生物有机肥的计划,一次偶然的机会,让公司决定投入研究中药渣功能菌有机肥。“一开始是在公司旁边的200棵芒果树上进行试用,没想到效果特别好,才想到大规模应用。和《舌尖上的中国》里在屋顶用中药渣种菜的大哥一样,我们萌生这个想法比他还早。”孙全亮笑道。
　　刚开始时,乾译实业使用中药渣和羊粪、牛粪等作为原料,后来,因担心动物粪便可能残留有激素、抗生素等,不利于作物健康,公司便决定采用“纯植物原料”制作。目前,中药渣功能菌有机肥60%的原料为中药渣,其它均为植物原料,包括酵母渣、海藻渣、糖蜜、糖渣、甘蔗渣等。
　　中药渣功能菌有机肥由纯植物原料与复合芽孢杆菌为主体的有益菌群经过高温腐熟而成,具有养分全、肥效长、利用率高等特点,既能改善土壤板结和微量元素缺失的问题,又能有效增强作物抗病能力,调节土壤酸碱度,提高果实品质和产量。
　　据悉,在去年,广西田东乾译实业有限公司仅有机肥便卖出了一万五千吨。“今年的目标是卖出二万吨,我预计有望卖到二万五千吨。”孙全亮说道。广告　　　□冯欢婷