在我国种植业逐渐向规模化和集约化经营的进程中,香蕉产业无疑走在前列,规模化大户种植为主的格局已基本形成。这种产业种植结构的变迁,对传统农资零售商冲击最大。由于大户涌现,许多农资零售商服务跟不上,无生意可做,只得转型主攻其他作物,甚至关门歇业。
　　但农资零售商宁万成是个例外,近10年来,他不但经受住了香蕉种植由散户至大户转变的考验,还顶住了香蕉产业转移和面积萎缩的考验,在香蕉大户中积累了良好的口碑,生意稳步发展。
从农资销售变身香蕉技术达人
　　在宁万成看来,他经营香蕉农资市场生意的可持续性,得益于这些年积极学习和探索,成功使自己从单纯的农资产品销售提升到能够解决香蕉种植中各种疑难杂症问题的“土专家”,成了种蕉大佬们的“老师”、“技术顾问”。
　　据了解,宁万成是广西钦州人,钦州浦北是广西种蕉历史最悠久的地区,浦北香蕉更是荣获国家地理标志保护产品荣誉。俗话说,靠山吃山。早年宁万成便开始在浦北地区经营农资店,服务当地的香蕉种植户。然而,好景不长,随着南宁、崇左、百色等产区香蕉兴起,浦北作为香蕉种植老区,逐渐失去竞争优势,产业日渐式微,散户慢慢改种其他作物,大户则纷纷外迁。不得已,宁万成便寻思着将他的农资店转移到他处。经过一段时间考察,2012年,他选择到千里之外的云南西双版纳。
　　“当时西双版纳香蕉产业正快速崛起,市场前景很好。再加上当时与他相熟的很多香蕉种植大户也到西双版纳开辟种植新地,怂恿我一起去。”宁万成说。
　　初来乍到的宁万成,由于当地种植户对他不了解,最初生意举步维艰,但过了一段时间,随着当地香蕉种植规模扩大,宁万成凭借扎实的技术,深入田间地头,帮蕉农解决了许多疑难杂症,慢慢赢得了农户认可,生意很快打开局面。
　　俗话说,沧海横流,方显英雄本色。2015年,香蕉行情下滑,枯萎病暴发,西双版纳香蕉产业快速萎缩,种植面积下跌至20多万亩,但宁万成的生意基本不受影响。“因为很多种植大户是我门店的忠实客户。”宁万成说,这些大户用了他提供的香蕉种植方案和技术,香蕉感染枯萎病的概率大幅降低,且香蕉产量高、品质好,种植效益非常不错。蕉农经营持续性好,他的门店自然有生意。
探索有竞争力的香蕉管理方案
　　广西与云南香蕉产业的沉浮,让宁万成更加坚定地认为,如今的农资行业,单销售农资产品是没有前途的,必须为种植户提供精准的技术与服务方案,配以优质的农资产品,帮助农户提升种植效益,生意方能持久。
　　为突出以技术与服务为本的理念,宁万成将他的农资门市店更名为“东风农业技术服务部”,并在对外广告宣传标语中,赫然写上“问技术”三个大字。他的目标就是成为香蕉种植户心中的“土专家”。
　　这一切的底气来源于他不断学习、尝试、思考、试验的成果。宁万成介绍,如今他还在不断的专研香蕉营养、植保与土壤改良技术,力图探索香蕉最佳管理方案。特别是在农资产品选择上,宁万成非常谨慎。他在代理每一款产品前,都会亲自做田间对比试验,为此他承包了100余亩地,亲自种植香蕉,用于产品对比试验。
　　“在今年香蕉抗病苗种植试验中,施用德国康朴国化产品‘诺泰克’,效果非常好。”宁万成说,他在蕉园特别划出一片地做施肥对比实验,分别施用有机肥、新洋丰“诺泰克”生态复合肥、常规复合肥,其它田间管理模式几乎一样。“从结果来看,‘诺泰克’复合肥令我最满意,施用‘诺泰克’的香蕉,无论树体高度、茎秆粗度,还是叶片厚度和数量,几乎和施用有机肥的香蕉树一致,部分植株甚至比施用有机肥的还要健壮；与施用常规复合肥的香蕉树相比,优势显而易见。”宁万成说,这个结果早在他意料之中,因为三年前,他就曾代理销售过德国“诺泰克”肥料,熟知这款肥料产品的优势,如今通过新洋丰国产化,成本降低,品质却完全不变。
　　据了解,2017年4月,新洋丰和德国康朴专家强强联合,达成战略合作协议,德国康朴“诺泰克”在中国从此由新洋丰独家生产代理,以实现中国本地化。新洋丰公司西双版纳地区销售负责人杨兆坤介绍,国产化的“诺泰克”依旧全程由德国康朴专家提供先进的工艺技术指导,产品含有铵态氮、硝态氮,并加入德国进口DMPP(新型硝化抑制剂),使肥料养分保留在作物根系附近,延长肥效。此外,在双氮营养持续供应下,“诺泰克”富含镁、铁、锌、硼等中微量元素,可以缓解微量元素缺乏的问题,连续种植多年的土地用它种植抗病苗,效果很不错。
　　尽管使用国产化“诺泰克”还不到一年,但宁万成已被这款产品征服。“香蕉抗病苗对肥料品质要求高,而‘诺泰克’稳定长效的特点,非常吻合抗病苗的养分需求,市场前景非常乐观。”宁万成说。广告
□林鹏