南方农村报记者　高汇丰

　　清晨醒来发现微信通讯录里多了不少好友请求,而且清一色都是美女头像。“莫非桃花运来了?”水产从业者老陈(化名)说。
　　回想起和“小晶”(化名)的过往,两人通过微信用三个月从“陌生-暧昧-疏远”,期间老陈向“小晶”曾购买了数万元渔药,帮助“小晶”成功夺下销售冠军荣誉和丰厚的奖励。虽然知道网络营销是“小晶”的工作日常,对微信好友各种关怀也是常用戏码,直至有一天发现“小晶”把他删除,老陈才幡然醒悟。
建立人设,拉近关系
　　加上好友以后,妹纸(网络流行语,即妹子)一般不会直接告诉你她的目的(卖渔药),首先会和你问好闲聊,如果翻看对方朋友圈,很容易就知道她是推销员。对方通常会在和你聊天的过程中,建立这样的人设形象:要么高中辍学进药厂打工的励志女,要么大学毕业后认可公司实力加盟的专业生,又或是感觉水产有前途从其他行业转行过来的新人,总之这个女孩子不是坏人,是积极向上、热爱水产,在有实力的大公司上班的励志青年。在熟悉以后甚至还会时不时和你说一些暧昧的话语,让你产生和她交流的愉悦感,拉近你和她之间的关系。
晒产品、晒反馈、晒收款
　　妹纸会利用朋友圈每天积极准时地晒自己家公司的产品,让你在刷朋友圈时可以长期看到他们的产品介绍,留下印象。还不断地晒反馈,大体形式是通过照片或小视频,告诉你哪些养殖户用了该公司的渔药后效果如何,又有多少养殖户选择了他们之类。仔细观察,你会发现,这些妹纸晒产品时,很少会讲出产品的具体技术参数和作用原理,一般都是只讲效果、效果、效果,因为她们自己也不懂或者产品自身就有猫腻。
　　然后就是晒收款,通过微信转账截图,证明有多少客户购买了他们的产品,发表“感谢老客户的信任”的“肺腑之言”。为了保留客户注意,妹纸会隔一段时间发些心灵鸡汤,让你感觉她是有一定深度和文化内涵的；还有就是发些美美的自拍照(当然是经过美颜的),或者一些生活小片段,撩拨你的好奇心。
买十送一,活动打折
　　每隔一段时间,妹纸都会推出“优惠大酬宾”,买十送一,限时活动促销,吸引你大量购入,告诉你活动期间购买比平时省下多少多少钱,比市面上同类型产品优惠多少,总之就是让你心动,并大量购入相关产品。有时还会对参与活动购买的客户赠送一些不值钱的小物件,让你感觉自己赚到了。
“漂亮妹纸”的营销
　　跟对方接触久了,你是不是对对方的女性身份深信不疑?的确不少是真人妹纸,但也有不少是抠脚大汉。对方有可能一个人同时操作好几台电脑,登录好几个微信账号,同时用好几个“美女”身份在和你聊天推销。当你深陷在美女销售为你提供的各种关心和服务过程中时,对面的哥们也在开开心心地数着你的钱拿工资拿提成去了。
套牌知名GMP
　　如果留心观察,你会发现,大多数通过妹纸直销的动保厂家,都是一些在行业里没怎么听说过的小厂,但是对方却能拿出一份GMP证书来证明自己公司的实力。其实仔细分析,你会发现,这些GMP资质证书大多都是一些畜禽领域的动保企业,它们的确是有相关的产品生产资质,但主要在畜禽领域,而卖产品给你的公司,却跟这些企业没有多大关系,它们一般是通过给点钱挂上这些大企业的资质招牌,然后自己做一套水产上用的产品销售给养殖户。更关键的是这样的公司其实大多数没有自己的生产线,它们也不需要,一般的做法是直接从原料厂拿原料回来分装销售,没有研发和生产,实际上只是一个空壳销售公司。
热衷于参加展会
　　美女所在的厂家大多热衷于大型博览会和展会,在醒目位置做高大上的特展,有精美漂亮的宣传资料,甚至有临时模特助阵巡馆,目的是把一些养殖户带过去现场眼见为实,让他们直观感受公司的牛逼程度,打消对公司的疑虑。但却很少会带养殖户去公司参观,因为没有生产场地,直接去参观会露馅,还有就是很少在平面或网络媒体上投放广告,因为担心被懂行的人看出猫腻并被放大。
产品便宜风险也大
　　美女微信直销,貌似没有经销商、让利养殖户。看起来好像是那么回事,但这些直销产品之所以便宜,是因为这些企业没有研发、生产和业务员出差成本,只需要一台电脑、一部电话、一名专职网络销售,就轻松解决。价格虽然便宜,但产品质量、技术服务、事故风险解决方案等这些都无法得到保障,一旦出事,你想找他们时,可能和你关系很好的那位美女销售早就把你拉黑或取消了好友,电话也换了,想找都找不到。