又到了柑橘人一年中最关键的时刻：柑橘成熟！种得好，还要卖得好。今年柑橘销售季情况如何？有哪些因素会左右市场行情？是该观望惜售还是果断出手？是分批采摘还是一树下？本文对今年柑橘行情进行归纳分析，并提出销售建议。市场有风险，仅供各位读者参考。
行情分析
诸多品种“扎堆”
　　成熟期集中
　　受天气等因素影响，往年同期在两广两湖江西等地早已上市且销售大半的蜜桔，今年却推迟了20多天才上市，与贡柑、八月桔上市时间几乎重叠。紧接着东方红、不知火、脐橙等品种一哄而上，柑橘销售的“高速路”有可能出现堵塞的情况。也就是说今年绝大部分柑橘品种将扎堆上市。
　　目前柑橘大品沃柑、沙糖橘已开始转色，按照往年的上市时间来推算，本月底和下月初，将有零星沙糖橘上市，到12月中下旬，沙糖橘上市量将剧增。而本月中、下旬，贡柑将大量上市，此时又是蜜桔上市期，竞争激烈程度可见一斑。
　　产量总体上升
　　受干旱等因素影响，今年贡柑裂果率比较严重，再加上种植面积相对较少，产量或略降。在湖南湖北等地，去年的冻灾令蜜桔产量有所减少，但其他产区产量稳定。
　　而柑橘大品沙糖橘，虽然受今年降雨洪涝等自然灾害影响，部分产区产量有所下降，但受2015年前后牛市推动，当年大量开拓的新区又陆续挂果，整体产量不断飙升。
　　沃柑方面，由于前期牛市及媒体的不断宣传，种植面积也在不断扩大，产量上升是不争事实。
　　具体产量方面，如主产区广西，柑橘产量预计突破800万吨。
　　销售期提前
　　绝大部分柑橘品种都是在过年期间上市，抢夺消费力旺盛的春节市场。但今年春节较去年提前了近半个月，此时正是沙糖橘上市的高峰期。也就是说，今年柑橘的销售时间足足压缩了近半个月，而且压缩的是消费黄金期。因此，今年的柑橘销售压力也比较大。
　　天气是未知数
　　靠天吃饭的种植业，天气是极端重要的因素。如果今年是暖冬，销售压力就相对容易逐步化解。否则，若如去年一样出现低温阴雨连绵的天气，影响柑橘果品，消费者就不一定买账了。
销售建议
适时适路适价出售
　　提前通过电商销售
　　一些比较耐储运的柑橘品种，比如脐橙、贡柑等，最好提前通过电商消化一部分，利润率往往还更高。电商销售可以网上找微商代理，也可以与一些农产品电商合作，但无论哪种渠道，一定要保证品质，不然砸坏的是自己的招牌。
　　分批采摘好处多
　　在柑橘产能不断增加、上市期越发集中的情况下，果农最好不要采取“一树下”的销售方式，分批采摘才是明智之举。而且分批采摘有不少好处，一是有利于树势尽快恢复，确保来年稳产增产；二是可以先采商品率较差的果，以提升整体商品率；也可以先采商品率较高的果，具体由市场行情定。
　　切勿死守价格
　　一些果农总是信心满满，认为自己的柑橘是“皇帝女不愁嫁”。然而，目前市场整体产量较大，且还在不断增加，如果死守价格，根本不与果商讨价还价，果商很可能掉头就走。因此建议果农适价销售。
　　切忌自行拉到市场销售
　　柑橘销售，果农不赚钱，消费者觉得贵，一些果农认为是中间环节太多。于是，有的果农将柑橘拉到市场上卖。其实这是风险极高的做法。如果你在没有确定买家的情况下贸然这样做，果子短期内卖不掉，就会面临腐烂的危险。
　　传统落后品种尽快出手
　　受天气因素影响，传统品种如蜜桔，较去年同期推迟20多天上市，如今正是上市高峰期。建议果农将这些市场竞争力逐渐减弱的品种尽快出手，后期如果遇上沙糖橘早市，又碰到冻雨的话，蜜桔的境遇很可能是“屋漏偏逢连夜雨”。
□本报综合报道