在农民卖肥“挑剔”的潮汕地区，一场会议，肥料预售500吨，90后揭东东凯农资商陈海东做到了。1月8日，挪威诺法特潮汕上市会举行。在挪威诺法特的公司助力下，陈海东收获了500多吨新的合资肥——挪威诺法特预售的好成绩。2020年前后，陈海东接过父亲陈清端的公司，引入挪威诺法特，全面开拓的潮汕地区市场。
预期订货量超过500吨
　　挪威诺法特潮汕上市会上，受邀而来的几十位老农资零售店原本只是抱着观望的态度来到了会议现场。
　　观摩了诺法特核心技术NP pro现场演示的肥效试验之后，老农资零售商率先订货，认购200多吨的订单。新一辈的农资零售商也随后跟进。
　　陈海东在会后盘点发现，不到2个小时的会议，潮汕的农资零售商的现场订货量超过300吨。算上有购肥意愿没有来现场的零售商订货份额，挪威诺法特的总预期订货量将超过500吨。
　　“这是我从事农资批发以来，最意外的一次惊喜。”陈海东说，“一重惊喜来自挪威诺法特的品牌号召力，轻易撬动了低迷的农资基层市场。二重惊喜来自基层经销商对于肥料新技术的敏感。”
　　几个月前，陈海东就从挪威诺法特的中国运营商——广东超壤科技有限公司那里得知了诺法特产品即将在中国合资生产的消息。面对来自市场的海量选择，长期观察粤东农资走势的陈海东看到，引入大品牌才能撬开基层的市场。陈海东全力上马新挪威诺法特品牌的经营。
　　陈海东表示，“客户很欣赏诺法特NP pro技术在氮肥增效上的实际作用，大家冲着一个新技术来订货，着实令人意外。”陈海东认为，挪威诺法特的研发的新技术内核能用一个简单的试验表达清楚，“越到基层用户，技术要越亲民，不能玩概念。”
　　挪威诺法特中国区唯一运营商广东超壤科技创始人赖清林表示，超壤公司已经进行了大半年的市场调研，深入了解到了潮汕地区对于肥料的偏好和功效诉求。“外观上，他们喜欢产品的颗粒呈现圆润光滑状；物理特性上，他们喜欢速溶、速效、无渣；最终肥效上，他们追求前期长势猛。”
　　挪威诺法特中国区唯一运营商广东超壤科技首席农艺师江平表示，其实机会来自于对传统进口肥的仔细研究。“这些传统进口合资肥为了追求前期的速效，往往忽略了中后持效问题，许多进口肥持续时间至多40天，而挪威诺法特在保持速效水平不降低的同时，将中后期的肥效提高到80-100天以上。”
　　陈海东和众零售商认可挪威诺法特以速效+长效进击纯速效肥料的竞争策略。他说，近年来潮汕地区一批中长期经济作物崛起，像挪威诺法特一样的长效肥料更有远期优势。
新农资接班人传承破局精神
　　据了解，陈海东3年前接过父亲陈清端揭东东凯农资有限公司的经营，一直在学习探索农资经营的新模式。
　　东凯农资位于潮汕地区的地理中心揭东县，水路、陆路交通极其发达。20多年前，东凯公司创业阶段，陈海东父亲陈清端从一个档口开始扩展事业。如今已成为年销售尿素和复合肥数万吨以上，成为当地知名的大批发商。
　　在熟悉陈清端父子的粤东农资人和合作厂商看来，东凯农资能有如此大的经营格局，有两个重要的公司文化传统。
　　一是诚信经营的文化。陈清端总结，“潮汕人重信好义，生意上可承受亏损，但一个做人的信字不能丢。”陈海东接手父亲事业的3年内，继承了这个文化传统，还经常教导新入行的同事讲究诚信。
　　二是东凯农资追求创新。2019年前后几年粤东农资经营遇到了很大的挑战。陈清端鼓励儿子陈海东不断接触农资行业的新思维、新产品和新模式。刚刚交班的时候，陈清端曾数次带着儿子游历全国的农资会展和会见了很多大型企业的高管。
　　赖清林认为，诺法特入华的时代，正是农资行业面临剧变的时代，恰逢农资行业80后和90后的农资人正在陆续传承接班。“我预测行业人群、服务模式和商业模式都将会有很大的变化，但我坚信生意的基本逻辑不会变，那就是保持像东凯农资父子两代人文化传承。诺法特在粤东市场的推广，需要父子两代人的接力，更需要这种潮汕商业底蕴的支撑，我们的合作前景一定会更好。” 广告　　　　　　　　□付淼
　　90后揭东东凯农资商陈海东（右）