南方农村报记者 韩雨珂 黄楚璇

　　近日，湛江市遂溪县“稻稻薯”基地里农民忙碌起来，将喜迎粤黑合作首期“稻稻薯”丰收。抗疫复产两不误，此前黑龙江省望奎县人大常委会副主任李亚文便在广东“保供稳价安心”平台上开启直播推介“稻稻薯”，为即将丰收的首期“稻稻薯”另辟销路。
　　“直播成效显著，直播结束后预购马铃薯的电话接连不断。”直播让李亚文见识互联网营销的带货能力，也成为粤黑“稻稻薯”转型互联网线上营销的起点。据悉，粤黑合作“稻稻薯”正探索互联网营销转型之路，开展马铃薯网络节等活动，进一步丰富“稻稻薯”项目发展模式。
直播后预订电话不断
　　何为“稻稻薯”？就是将广东一年两茬的水稻种植模式与冬种马铃薯相结合，形成“早造优质稻—晚造优质稻—冬种马铃薯”一年三造的高产高效栽培模式。普通马铃薯一般种植在旱坡地，在广东省农业农村厅指导下，李亚文等人开始将之迁到稻田，形成“稻稻薯”模式，实现一年三造，高产且高效。“和旱坡地相比，稻田冬种马铃薯的优势更明显。水稻田土壤湿润，肥力高，稻田土壤更有利于马铃薯生长。”广东粤良种业有限公司郭荣发介绍，遂溪县具有适宜种植马铃薯的冬闲耕地30至40万亩，有丰富的土地资源等待开发。
　　受疫情影响，不少农产品销售遇到难题，首期“稻稻薯”如何实现丰产又丰收？疫情之下，广东省农业农村厅第一时间行动起来，指导搭建起“保供稳价安心”行动平台，并开展平台“直播间”“会客厅”，切实解决农产品买难、卖难问题，为老百姓的“菜篮子”保驾护航。
　　李亚文积极响应号召，一手抗击疫情，提前抢收5吨马铃薯驰援湖北一线；一手开通直播，线上开展产销对接谋销路。“通过在线直播我们马铃薯的销路更广了，价格更高了，农民也赚得更多了。”李亚文说，此前一直担忧马铃薯销路，在“保供稳价安心”平台支撑下，网络直播让她看到了曙光。
　　据了解，李亚文直播当天1小时内有5661名采购商进入会议室，在线文字互动超200人。线上直播介绍了粤黑合作项目稻稻薯背景，并展示马铃薯从田间地头到采摘及装箱环境等，相关专家、种植户均出镜讲解介绍，生动直接地让采购商、投资人等对“稻稻薯”有一个清晰的认识，也因此获得大家的认可，收到众多预订、合作、技术交流等的正向反馈。
农产品线上销量大增
　　转型线上营销的李亚文感慨，直播让她充分感受到互联网惊人的力量，广东发展思路超前，何愁农业步伐慢。资料显示，广东是最早一批将互联网运用在农业上的省份，早已通过直播等新型网络形式带动农产品营销。近两年，广东省农业农村厅大力推动农业与互联网结合，多次开展短视频营销、互联网带货等实战培训，利用“保供稳价安心”等线上平台架起产销桥梁，让广东种植户、采购商等适应新形式，转变发展思路。
　　当前，不少种植户纷纷开始转型到线上营销，疫情成为各企业和合作社开展直播卖货的催化剂，让以往无法适应或者接受互联网购物模式的用户开始了新的尝试。美团发布的《2020春节宅经济大数据》显示，过去一个月，蔬菜、肉食海鲜等各类食材销量平均环比增幅达200%。线上经济的急速发展，让同在湛江的徐闻感受到互联网的能量。日前徐闻县县长吴康秀直播推广菠萝，仅用大半天时间就销售3万余件徐闻菠萝。
　　在广东省农业农村厅的指导下，像徐闻菠萝这样借力互联网带货成功的案例不胜枚举。2019年荔枝、火龙果、猕猴桃等都通过“短视频+网红”直播等新模式取得了显著的成绩，也直接证明了网络带货的模式是可行可复制的。深究其因，线上发展具有天然的优势，能实时得到观众反馈，第一时间知道用户需求，还可与更多人互相分享经验技术，进行网络贸易洽谈。李亚文介绍，上世纪五六十年代马铃薯是“救命薯”“温饱薯”，现在是“脱贫薯”“致富薯”。在互联网经济的推动下，马铃薯将逐渐升级为“网红薯”“明星薯”。
积极探索马铃薯网络节
　　“回想在湛江六年多的日日夜夜，自己战战兢兢，生怕愧对一起努力的百姓。”李亚文说，通过网络直播，销路更广，两地老百姓心里也踏实多了。2014年9月，李亚文带领几个种植户在中国大陆最南端湛江遂溪试种了500亩马铃薯，经过不断摸索和粤黑两地政府帮助，“北薯南种”取得了不错的成绩。李亚文坦言，得益于互联网的宣传效应，让更多人了解到粤黑合作“稻稻薯”，也更有效地在广东推广利用冬闲地种植马铃薯。
　　当前，粤黑合作“稻稻薯”正在积极探索马铃薯网络节，意在以网络节吸引马铃薯加工企业的关注，以惠东、恩平、湛江成功经验为切入点，着重发力提升马铃薯附加值。经过政府指导、多方谋划，李亚文认为全面细致地主办一次马铃薯网络节是非常可行的，这或许会成为马铃薯绿色发展集成的新模式。
　　一次次探索，一次次实践，经过六年的摸爬滚打，“北薯南种”的模式日渐成熟并不断发展，南北合作愈加深入。从锄头到机械耕种，从人工喷洒到无人机喷洒农药，从线下到网上采购农具、销售农产品，互联网日益成为“稻稻薯”等农业产业发展的重要手段，两者的碰撞也蕴藏着巨大机遇。
　　农民正在抓紧采收首期“稻稻薯”成果。