最近，数字是“新农资”，手机是“新农具”，直播是“新农活”，成为媒体刷屏的高频次新闻。来自国务院联防联控机制新闻发布会的消息，截至4月17日，各大电商平台累计销售湖北农产品79.6万吨，撮合线上交易达到1280万次。日前，《21世纪经济报道》的一则文章，以袁锋夫妇为生存样本，揭示了乡村直播网红那些被疫情改变的生意与生活。
　　严格来说，刚刚起步的袁锋夫妇还不能称之为乡村网红。毕竟，其刚刚进入直播带货这一行当的时日尚浅，生存环境逼仄，根本难以与李佳琦、薇娅这些头部流量相比，直播效果目前也只能说泛善可陈，还存在不小的提升空间。但让人欣慰的是，疫情重重冲击之下，绝大多数的人没有坐困愁城，以袁锋为代表的农村从业者千方百计消解外部不利因素，付诸线上直播等的种种努力，虽说有迫于现实的无奈，但反过来亦可窥见其骨子里不畏难、不怕苦的精神，象征了乡村元气满满向上突围的力量。
　　需要提醒的是，“商场如战场”，每一个市场上站稳脚跟的网红，背后可能都有数不尽的垫底的“炮灰”。情怀也好，精神也罢，如果没有经得起市场检验的商业模式，直播带货迟早会败下阵来。比如淘宝第一主播薇娅，有人就经由荣格十二人格原型分析得出，薇娅的人设为照顾者，而现实中的薇娅就是各种宠粉。比方说，她带货的商品必须是全网最低价，而且必须保障品质，否则绝对不带。如此这般，高流量加持下，“薄利多销”的规模化也就有了落地可能。
　　对于普通人而言，要想通过直播盈利，首要的一点是必须找到自己的“红点”。比如袁锋，长期的销售历练让他很能洞察他人的心理，于是他首场直播的主题便成了“直播营销的必要性”，并且让他小赚了一笔。但对于他们夫妇俩经营的服装店而言，这似乎就算不上特别的优势了。于销售女装而言，盈利的点可能有两个，一是单品性价比最高，同价格质最优，质同等价更低，至于第二个，则在于穿着搭配，有些消费者不差钱，但是不会配衣服，有让人眼前一亮的搭配技巧，无疑是带货的一大利器。
　　一般来说，但凡决定直播带货之前都会有一次或多次的效果测试，惯用的办法是从身边入手，把亲戚朋友等发展成粉丝，这样的做法对于提升底气、增加自信确有好处，但其参考价值其实需要向下修正。因为后期一旦没有新的流量进入，很容易陷入流量枯竭的尴尬局面：由于积攒的流量都是私域流量，粉丝购买后短期内复购的可能大大降低，如果流量后期没有增量，直播也就很难产生实在的价值。
　　如果说，报道中的山坳、乡村代表的是农耕文明的话，那晚间散落其间的如萤灯火，则展现出一副现代工业文明图景。农村直播网红，作为经济复苏潮中的一股力量，要想熬过冬天、迎来春天并不简单。如果将这场自救行动谓之以突围，那成败利钝、荣耀失落、拉锯纠缠等等，都是可能的结果。从二八定律的大概率来看，最终可能只有20%的网红能“活”下来，并且拿走八成的收成。谁能成为笑到最后的王者？恐怕没人能预测得到，但大浪淘沙，剩者为王。对坚持到底者，相信市场自会给出报价与奖赏。