“找准发展路子，带领群众致富；把准科技脉搏，提高南药种植成功率；选准产业方向，构建南药发展全产业链。”2020年12月，2020中国中药产业高质量发展大会暨广东省第二届南药产业大会上，中药材种植企业代表、罗定市百草源种养专业合作社董事长肖庆强向与会人员分享发展壮大南药产业的经验。2011年至今，罗定市百草源种养专业合作社（下称“百草源合作社”）发挥当地特色南药资源优势，吸纳附近贫困户及农户648人发展南药产业，使荒山变万亩南药种植基地，带领农民走上特色产业致富路。
“底价包销”保障种植户收益
　　龙湾镇素有南药种植传统，已发现野生南药品种多达300多种，得益于土壤、气候等先天优势，产出的中草药品质优良。然而，由于小农户种植出的南药质量参差不齐，且容易在市场导向下形成“扎堆”种植某一品种的情况，导致收入不稳定。因担心没有销路，不少人对南药种植望而却步。
　　提高南药质量，科技要先行。2011年百草源合作社成立后，带领农户告别传统的种植方式，走上科技种植路子。在中国科学院华南植物园和中国科学院广西植物研究所等20多家技术团队的技术支持下，百草源合作社签订了34项技术成果转化协议，申报了4项专利，从南药的培育、种植到管理，构建起全链条技术支撑体系。
　　为最大化降低种植风险，百草源合作社定期开展充分的市场调研，长期扮演着“农户种植风向标”的角色，根据市场需求引导农户合理选择种植类别，实现科学化、规范化、规模化种植。
　　“目前，百草源合作社共有社员648人，全部由镇内贫困户和农户组成，主要从事南药育苗和南药种植，是罗定市加盟农户最多的合作社。”肖庆强告诉记者，合作社定期邀请专家团队为农户上课，教农户标准化、规范化种植南药。今年春季，合作社每月都举办培训班，上百名种植户前来“充电”学习。
　　百草源合作社与农户签订合作协议的时候，对种植药企需求高、价值高的药材品种，承诺按“保底价”回收产品，实行“底价包销”，为农户种植的药材收购提供收益保障。“但如果保底价是每斤2块钱，而市场需求价是每斤5块钱，我们就按照5块的单价给对方，让农户没有后顾之忧。”肖庆强说。
　　同时，百草源合作社还成为中草药市场和种植户之间的桥梁。近几年，肖庆强和合作社成员不断奔跑于国内各大药材市场，成功在安徽亳州、河北安国、广西玉林等中药材批发市场建立了稳定的经销渠道。据肖庆强介绍，合作社与罗定制药、白云山中一药业、奇星药业、香雪制药等国内多家药厂及购货客商建立了稳定的供求合作关系，并在阿里巴巴、拼多多、东西扶贫网等开设网上商城。
带领贫困户走上脱贫“快车道”
　　合作社发展走上轨道后，不仅带动附近农户种植南药，还带领贫困户走上脱贫“快车道”。
　　今年58岁的谭翠金大姐感觉日子有了奔头。然而，早在前几年，谭翠金的丈夫因病逝世，留下她和三个未成年的孩子，让这个本就不富裕的家庭雪上加霜，一家的收入主要来自她打零工和售卖自种的一亩多地农产品，月收入最高时也仅有1000多元。
　　三年前，谭翠金加入百草源合作社务工，一个月收入3000多元，家庭负担逐渐减轻。去年，她种下合作社赠送的2亩广藿香苗，今年疫情期间广藿香需求量大，赶上好市场，她种的广藿香卖了4万多元，使得一家的生活水平显著提高。
 　在百草源合作社的种植基地，像谭翠金这样有劳动能力的贫困户有70多人，分别参与育苗、除草、打理等工作，每日劳务收入100元。除了入社务工，合作社还帮助贫困户通过出租土地、入股合作、订单式种植等方式增收，让“输血”式扶贫变“造血”式扶贫。同时，合作社还向贫困户赠送种苗、有机肥等，鼓励贫困户参与种植，获得更多收益。
　　百草源合作社还为贫困家庭、弱势群体的子女提供继续学习的机会。目前，合作社共资助13名贫困户子女到云浮开放大学读书，并积极吸收学成后有志于投身家乡南药产业建设的学子。
　　“感谢百草源合作社，今年提前一个多月发放贫困户收益。”佛山市南海区派驻罗定的扶贫干部说。2020年11月20日，合作社500多万元的分红提前发放至各村委会的账户上，获得分红的贫困户喜上眉梢。
　　据了解，2014年，百草源合作社被评为“国家级示范社”；2017年，被认定为“广东省林下经济示范基地”“广东省现代农业科技创新基地”“广东省罗定市南药种植示范创新基地”；2019年，合作社获得“2016-2018年脱贫攻坚突出贡献集体”称号。
三产融合谋发展
　　“选准产业方向，构建南药发展全产业链是百草源合作社发展的目标，我们将通过一二三产业融合发展，推动龙湾南药产业接二连三发展。”肖庆强说。
　　据肖庆强介绍，百草源合作社基本形成集“育种、种植、加工、开发、销售”的南药发展全产业链。
　　近年来，百草源合作社已组建大型南药组培中心、温室育苗大棚、南药加工厂、冷库仓储中心等产业配套。今年，合作社对金丝皇菊、多穗石柯、三花茶、龙湾代方茶、走马胎茶、组合汤料等多种南药产品开展溯源平台建设，以硬实力打造“至纯南药”品牌。
　　此外，百草源合作社依托绿水青山和南药产业的旅游优势，大力发展南药特色旅游。跟随龙湾镇加快美丽宜居乡村精品村建设的步伐，合作社不断完善“广东特色南药试验区精品游线路”，打造具有地方特色的美丽乡村建设品牌。
　　目前，百草源合作社在长约10公里的山地发展林下种植南药1.3万亩，打造了一条“十里南药长廊”，连片种植了金花茶、金槐、大果石笔木、牛耳枫、黄花倒水莲、金丝皇菊、郁金等特色品种南药，并按功能区分为金花园、名树园、药膳园、凉茶园等七大种植园区。“游客可以到万亩连片的各种植园区，体验益智、春砂仁、巴戟天等广东八大道地南药的种植加工现况，不仅能近距离欣赏到美丽的自然风光，还能了解到更多南药知识。”肖庆强说。
　　今年，合作社500多万元分红提前发放，获得分红的贫困户喜上眉梢。