济南市农业生产资料总公司是一家国有农资企业，成立于1991年5月。作为该公司的负责人，在过去的30年里，鞠常吉始终坚持全心全意为农民服务的理念，三十年如一日的奔走在田间地头，为广大农民朋友提供质优价廉的农资产品，用实际行动诠释着国企担当和三农情怀。
 从业三十年
 情系三农勇担当
　　鞠常吉18岁就开始从事农资工作，作为一名老党员，一个农民的儿子，鞠常吉做农资的初衷是把饭碗牢牢端在自己手里，为农民创造收益。鞠常吉表示，如果农资产品质量不过关，不仅影响农产品的产量和质量，也关乎到农民的全部收入，所以我认为把优质的肥料产品送到农民手中，是一件非常有意义的事情。
　　回顾过去的30年，化肥行业经历了多次的变革与创新，其中复合肥的兴起让鞠常吉印象深刻。据鞠常吉回忆，早在2003年，山东省的复合肥厂家已经达到200个，仅仅济南周边就超过20家。为追求利益最大化，很多厂家在生产过程中以次充好，养分含量与实际严重不符，对农业生产造成了严重影响，一度让农民“谈肥色变”。
　　在这一情况下，鞠常吉带领公司团队深入全国各地的肥料厂家进行考察，希望引进大品牌、高质量的复合肥，重新塑造济南的肥料市场。考察期间，湖北鄂中生态工程股份有限公司（以下简称：鄂中）厂区大门“造肥中精品，树鄂中形象”的醒目标语吸引了鞠常吉的注意，也因此和鞠常吉结下了不解之缘。
 坚信大品牌
 携手鄂中十八载
　　“当时鄂中先进的生产工艺、多样的产品品类以及对未来肥料市场的布局规划都深深打动了我，所以考察结束后我就向公司党政班子和业务经营部门进行了汇报。公司第二天就作出与鄂中合作的决定，采购了一批鄂中复合肥料，以成本价投入市场，希望让农民切实感受到好肥料带来的效果。”鞠常吉回忆道。
　　第一批鄂中复合肥投入济南市场后，凭借济南农业生产资料总公司的“国”字号招牌，鄂中品牌迅速收获了一波粉丝。随后通过鄂中农化团队一对一指导用肥，农民对鄂中的信心越来越足，“鄂中复合肥，庄稼的牛奶”一时间家喻户晓。
　　据鞠常吉介绍，针对济南以小麦、玉米为主的种植结构，鄂中专门对产品配方进行了改良和升级，使得产品更加贴合小麦、玉米的生长需求。此外，为了进一步提高鄂中品牌知名度，鞠常吉还专门招聘了5名业务员，与鄂中推广团队一起深入田间地头开展促销活动，通过统一门店招牌、统一店面设计，适时开展门店促销、强化农化服务等营销活动，帮助鄂中在济南铺开销售网络，让鄂中在济南彻底站住了脚。
　　鞠常吉表示，代理鄂中系列产品的18年里，鄂中始终信守承诺，严格按合同办事，从不临时调价、加价，品质始终如一，这让零售商和农户对鄂中品牌更加的认可和信赖。
 顺应新潮流
 打响“国”字号金招牌
　　2016年，鄂中紧跟国家政策导向，着眼中国农业未来发展方向，开始实施战略转型，由鄂中化工更名为鄂中生态，两个字的变化不仅折射出鄂中未来的发展方向，同时也展现了鄂中“以中医问诊中国农业，为中国亿万耕地疗伤”的宏大愿景。2017年鄂中推出鄂中仟金方微生物生态复合肥，仟金方系列产品“一清，二调，三补”的理念，与鞠常吉改良土壤的想法不谋而合。鞠常吉表示，“农资产品的好坏不仅关乎着农民一年到头的辛苦，更关系到子孙后代的饭碗，肥料更是粮食的粮食，要千方百计把土地养护好，完完整整地交到下一辈手中。”
　　虽然目前鞠常吉已经58岁，但他仍然常年奔走在田间地头，推广会、农民会、订货会、回访、观摩、示范田建设，没有一项不是亲力亲为，尤其是鄂中仟金方、鄂中生物高分子等新型肥料的推广，鞠常吉更是格外的上心。鞠常吉表示，“农民对新型肥料的认知和接受需要一个过程，这个过程的长短，取决于产品质量，更取决于如何推广。”
　　针对新型肥料工艺特殊、价格上不占优势的问题，鞠常吉与鄂中推广团队首先从种植大户入手，依托健全的零售网点，由零售商利用客情关系动员大户进行试用。随后通过建立示范田，开展测产会、观摩会，带动中小散户，逐步打开新型肥料的市场。
　　近年来，济南地区草莓、大葱、甜瓜等经济作物种植面积逐年上升，这部分种植户对新型肥料需求量大，接受度高，所以鞠常吉决定花费大力气进行推广。鞠常吉表示，目前我们在草莓、大葱、甜瓜上已经开始了鄂中精品肥（仟金方、高分子等新型肥料）示范田建设，效果非常不错，精品肥的销量占比有了很大提升，由17年的10%提升到了30%以上，未来还将尝试土地托管这一新模式，把精品肥料向大田区辐射，借助鄂中品牌不断提升的影响力和始终如一的过硬品质，让更多农民从使用新型肥料中得到实惠，铸就“国”字号农资企业的金招牌。广告
□李荆波
　　鞠常吉组织种植大户开展技术交流会。