1991年，庞立民从农校毕业后，来到山东省济南市商河县供销社从事农业技术推广工作。2002年，供销社面临体制改革，庞立民索性离职自己销售农资，牵头成立了商河县五联公司技术有限公司（以下简称“五联公司”）。经过近20年发展，五联公司已成为集农资销售、农业技术服务、农机服务为一体的大型综合性现代农业服务商，年销售各类农药432吨，占全县农药总销量的三分之一；化肥8000多吨，覆盖全县10%的区域；种子销量达到10000多亩，成为当地有实力的农资企业“排头兵”。
　　虽然五联公司农资业务体量较大，但是代理的产品品牌却相对集中。以化肥为例，五联公司每年8000多吨的化肥销售量里，有一半都来自湖北鄂中生态工程股份有限公司（以下简称“鄂中”）。“五联公司一直提倡品牌忠诚，与鄂中合作十多年，早已不是简单的生意伙伴，更像是朋友一般。”庞立民表示。
　　2007年，庞立民拿到鄂中在商河县的代理权后，就开始布局乡镇零售网点。和其它公司不同，庞立民在筛选网点时比较严格，要求网点有一定的品牌忠诚度，即鄂中品牌占比要达到80%以上。此外，网点负责人还要懂技术、重服务，销售观念要靠前。通过层层筛选，庞立民建立了30个乡镇（村）级零售网点。过去的14年里，这30家网点没有一家中途更换品牌或退出。
　　“网点完成布局以后，我就开始推广鄂中的系列产品。早些年我在供销社积累了一些口碑，大家都愿意来给我捧场，所以第一年铺货比预期顺利。”庞立民回忆道。经过一年时间检验，鄂中复合肥在玉米增产方面的效果得到充分显现，亩增产达到150多斤，农户非常认可，销量也持续走高。现在不仅是玉米，桃子、苹果等经济作物也开始大量施用鄂中复合肥。
　　2012年，土地流转政策落地，商河县的种植模式逐步发生转变，涌现出一批大型家庭农场、种植合作社，这一转变对农资企业的服务能力提出更高要求。于是，五联公司组建了专业的农业技术团队，成立了专门的种子和农药销售队伍，以适应市场形势，提升竞争力。
　　“乡镇零售网点是农资销售的最前沿阵地，农资销售一定要强化零售网点的力量，发挥网点优势。”庞立民说。2012年，庞立民要求各零售网点转变观念，充分认识当前农资市场面临的形势，增强转型紧迫性。同时，网点负责人还要加强农学、植保、农药等相关专业知识培训，深入田间地头，关注作物生长情况，着力解决种植过程中遇到的各种问题，提供有效的解决方案。
　　如今，在庞立民的支持和带动下，五联公司30多个网点负责人均在专业水平和服务能力得到进一步增强，配合鄂中过硬的产品质量，生意愈发红火。庞立民表示：“在未来，鄂中系列产品在五联公司农资销售上的比重还会进一步增加，尤其是近年来推出精品-鄂中高分子新型肥料，效果十分突出，种植户非常认可，将是我们今后推广的重中之重。”广告
□李荆波