近期，化肥原材料轮番上涨，行情变化莫测，农资经销商既要备货抢秋季市场，又怕高位踏空，还担心后市继续高攀……未来，路在何方呢？6月28日，康朴（中国）秋季营销策略共识暨新品发布会在云南丽江召开，康朴（中国）与300多位优秀农资代理商交流了在不确定的波动行情中谋求发展的新思路。会上，康朴（中国）分享了它的策略：依靠强大的技术驱动，用套餐化产品组合和系列作物解决方案实现市场的突破，用高产高效降低农资投入成本。
特肥价值日益凸显
　　康朴（中国）总经理李玉晓介绍，近期各种原材料涨价，尿素、硫酸钾、磷酸一铵等产品涨幅超30%，这将加速新特肥产品的普及与应用。他认为，未来农业转型升级，农产品品质提升将会成为主方向。品质农业时代全面到来，为新特肥产业发展提供了绝佳契机。“在提升作物品质方面，特肥扮演着不可或缺的重要角色，对于企业而言，需要研发出让用户叫好又叫座的产品；对经销商而言，要帮助种植户种出绿色、安全、高品质的农产品，实现优质优价，获得更多收益。两者目标是高度统一。”李玉晓认为，这为特肥企业和特肥经销商的提供了重大机遇。
　　李玉晓还介绍，康朴（中国）正在用叶面肥、液体肥、水溶肥、土壤修复剂和微生物菌剂等新型肥料产品建立关于土壤健康、高效营养和品质提升等作物解决方案，切实为农民降低成本、提高收益，缓冲原料价格高涨带来的压力，为合作伙伴们提高市场占有率和经济效益。
　　当天，华南农业大学博士生导师、教授沈宏出席会议。他指出，长期以来农民大量施用化肥，不仅浪费资源，还造成严重土壤问题，反过来影响作物健康生长。国家提倡化肥减量增效，新型特种肥料是实现施肥减量与农作物高产优质的重要保障。经过实验与实践证明，包括小分子有机物（生物碳）、腐植酸、寡糖、特种蛋白、多肽及聚合氨基酸、微生物菌剂等在内的生物刺激素类物质，能帮助农户种出绿色、安全、优质农产品，实现优质优价。
坚持技术创新引领
　　李玉晓介绍，康朴（中国）根据国家新政策要求，在减肥、减药、节水与耕地质量提升、农产品产量提升、农产品品质提升上做了技术创新，以作物为目标，跟土壤“对话”，与作物“沟通”，不断加快新特产品的研发与上市速度。
　　技术创新是产品开发的核心。会上，德国施诺德研究院任士伟博士分享了康朴（中国）最新研发的生物刺激素聚合、生物刺激素养分协同、复合免疫调控等多项技术。它们都将融入到康朴（中国）全新解决方案中，致力于提高作物抗逆能力，为作物补齐缺素短板，高效预防并矫正各种缺素症状，为作物生长提供更高效、更持久的养分供应，从而达到增效提质。
　　在欧洲及美洲地区，德国康朴公司(COMPO GmbH)一直都是公认的特种肥料园艺市场领导者。公司在缓释长效肥料技术、包膜控释技术、稳定性肥料技术等领域处于世界先进水平。德国康朴公司(COMPO GmbH)驻华首席商务顾问Francesco说，过去65年的发展历史中，正因为有强大的技术支撑，公司才发展动力十足。未来，康朴（中国）也将继续把这种优良传统传承下去。
技术方案化套餐化
　　农资经销商应如何应对多变的行情？“我们无法把控原料价格上涨，不能左右行情变化，但是可以用套餐化产品组合和系列作物解决方案突破，用高产高效降低农资产品投入成本。”康朴（中国）市场品牌总监陆书桥认为。
　　他呼吁，农资经销商要转变营销方式，要从低价倾销、不可持续、伤害品牌的价格营销转向提升效益、提升品牌、提升服务的价值营销。他认为，方案化、套餐化的营销组合能有效规避价格竞争，把同样的产品用出不同效果、卖成不同效益。同时，应对竞品重新分类，对公司产品重新定位。另外，它赋予经营产品鲜明的差异化，经过不断放大、重复、转化，将形成知名品牌。
　　会上，德国施诺德研究院高志山博士发布了糖醇硼、糖醇锌、葡萄糖酸铜、CEDTA-Fe、原装进口水溶肥等多款新品。其中，原装进口水溶肥受到重点关注，其采用高纯度原料精制而成，养分利用率更高，水溶性好，溶解无残渣，并且含有螯合态微量元素，不易被土壤中的其他成分固定，更容易被作物吸收利用，可预防矫正植物缺素症状。同时，除大量元素外，它还特别添加多种微量元素，养分合理配比，作物长势更健壮。
　　在众多新老产品的加持下，康朴（中国）针对作物栽培管理中面临的痛点问题，推出了护根保墒、保花保果、促生抗逆、亮色增甜、防病抗逆、免疫抗病毒等多个解决方案套餐，受到众多经销商青睐。
　　会议最后，康朴（中国）副总经理吴晓清发布了康朴（中国）秋季营销策略，他通过讲解一县一策略、一县一作物、一作物一方案等重点营销动作，全面赋能核心经销商，给核心经销商信心、方向和方法。广告
□李木华