那年，金秋十月，老总从沿海地区出差归来，带回一本新挂历。它用高克重的铜版纸印刷，高端大气，挺括易翻。老总把它挂在办公室，供人欣赏。见过“新日历”的人，纷纷叫妙。
　　公司那时，正倡导挖掘业务发展的新亮点，装潢设计部敏锐地从中嗅出了商机，紧锣密鼓去找出版单位，敲定了三套山水国画、人物肖像和电影明星照的版权费，接着，向省城印刷技术最高的厂家下达了印数，约定在十一月底前全部交齐。
　　当时市面上还无挂历出现，百姓人家大都用老式纸质日历簿。如期收到货，质量超过预期，尤其是当红明星照的挂历似乎更受追捧。除拿出少量打点关系户，发到职工外，老总还给各部门下达了销售任务。每本的成本价定为六元，多卖出的可充作本部门的“小金库”。
　　那天，各部门负责人摩拳擦掌，跃跃欲试。我部牵头人老宋一口气争来五千本。还好，他眼光前瞻，明星挂历占大头。搬到办公室，老宋兴致勃勃地说：“你们分成三个小组，到街上摆摊，使劲吆喝。八元一本为底线。如能卖高，就买盒饭和牛奶，当个人补助吧！”
　　次日，我、小顾和蔡姐拖着挂历，拿着纸板，到街头偏僻地段兜售。怕遭城管驱赶，不敢大声吆喝，纸板上已写就价格等信息。有些中年人驻足观望，说它好是好，但每本十元，有些贵；更有大妈和老头，虽然兴趣盎然，但趋向压价，还得没边际。倒是一些小伙子，十分慷慨，觉得天天能看到美女明星，非常值。可惜，像这样大方的顾客并不多。加之，频换地点，心神不定，一天下来，我们小组只卖了五十多本。其它两个小组的战绩也不佳。
　　回到办公室，老宋流露出失望之情，抱怨在卖“烫手的山芋”。蔡姐的眼珠滴溜一转，她脑海里马上闪现出一个新主意：“不能再当流动商贩，得挂靠固定经营场地，还得是跟挂历有点关联的门面。我表哥在闹市区文化用品商店当承包人。那儿过往打年货的人多，消费能力也较高。叫小刘写个招牌放外头。我在店门口吆喝，将客流引进来；小刘负责收款；小彭管发货和补货。”老宋对此很赞赏，答应让我们试试。
　　观念变则销售变。次日一早，蔡姐拿着明星挂历在店门口作展示，嘴巴利索地宣称，挂在家里，等于邀明星一起过年，来拜年的亲朋还能“分享”呢！还有山水挂历，人物肖像挂历的品位也不低。三种为一组，后两种均可便宜一元。单买都为十元一本，另赠一张贺年卡。各位大爷老婶、姑娘小伙、甜蜜的情侣，开抢吧！数量有限，欲购从速啊！
　　如此组合立即产生了感召力，喜欢赶潮流的年轻人蜂拥而入。一时间，我和小顾手忙脚乱。蔡姐审时度势，她劝导顾客有序排队，同时把铁栅栏店门反锁起来。我先收款，小顾再把相关挂历从门隙递出来。如此操作，没出差错。一上午将带去的挂历都卖光，又通知老宋派车紧急补货。到天擦黑，所分配的五千本挂历全部售罄，其它部门纷纷跟进，我们过了个“肥年”。
　　那年，新颖的挂历开始在这个大都市流行，接受度高了起来。“贵有贵的道理”“物有所值”，这些是消费者达成的共识。人们以此“养眼品”迎来新年，也增添了节日里的喜气。
□刘卫