揭阳市惠来县葵潭镇腾泰农资有限公司成立十余年来，门店多次拓新，“C位”镇店的始终是湖北鄂中生态工程股份有限公司（以下简称“鄂中生态”）品牌的化肥。
　　在腾泰农资有限公司总经理郑和镇及其子郑葵雄两代人的坚守下，鄂中生态在当地的年销量从第一年的60吨到第二年500多吨，目前已经超过2000吨。“鄂中生态就像是自己的孩子，眼看着它越来越有出息。”郑葵雄说道。
“尝出来”的好品质
　　“做农资要一步一个脚印地慢慢走。”郑和镇常把这句话挂在嘴边，这是他始终坚持的理念。
　　如何评判化肥质量优劣，郑和镇有着独门秘籍：首先要看颗粒是否均匀，分散做得好不好。通过外观就可以过滤掉一大批产品。然后郑和镇会拿一两颗用嘴尝。“通常肥料养分味道咸、涩，而填充物则没什么味道。”郑和镇道。
　　2009年，郑和镇参加广东植保会，会上的产品五花八门。郑和镇发现，鄂中生态肥料的咸、涩的味道会持续在舌尖上碰撞。“说明它原材料比较好，有效成分比较充足。”
　　谨慎的郑和镇在下单前，决定去工厂看看。“鄂中生态的工厂生产规模很大，人员也配备充足，几座高耸的高塔装置让人多了几分踏实。”郑和镇回忆道。
　　实地调研后，郑和镇把鄂中生态试用品与其他品牌对照，结果显示，鄂中生态25%含量的产品功效比其他品牌40%含量的还要好，且价格便宜。虽已至年底，郑和镇当即进了60吨货。
　　“让农民兄弟的每一份投入都有回报，是我们一贯的原则，而鄂中生态的产品与我们有着相同理念。”郑和镇道。
效果就是“活广告”
　　做鄂中生态多年，郑和镇最大的感受是“认可”，不仅自己认可，也得到了零售商和农户的认可，“卖给农民的每一包肥料我都心中有底。所以我让他们放心大胆地去尝试，用实际效果说话”。
　　据了解，农户们大多使用本土化肥，习惯了灰色、绿色的产品，刚开始对鄂中生态的白色化肥十分抗拒。对此，郑和镇没有立即否认、立即宣传，他总是让农户拿出一小块面积来试用。“你去老郑家拉鄂中生态的肥料。”越来越多农户在使用后这样说。
　　目前，腾泰农资有限公司已拥有100多个零售网店客户，核心品牌也是鄂中生态。“如今他们成长为大零售商，在帮助他们成长时，腾泰农资也在一步步地壮大。”郑葵雄用手指着店面正中摆放的“鄂中15-15-15复合肥”说，“这款产品占据店内“C位”已有十年之久。每月备货都在20吨左右，去年年销量达到1000吨。”
子承父业守品牌
　　大学毕业的郑奎雄回到家乡传承了父亲的事业。
　　从摩托车到三轮车再到大货车，郑葵雄日复一日地坚持回访、推广。“现在竞争激烈，足不出户销售的‘坐商’时代已过去，上门推销的‘行商’的时代已到来。”郑葵雄表示，对下游客户及渠道进行精耕细作才能赢得市场。
　　据了解，为达成陆丰市南塘镇经销商的合作，郑葵雄曾“五顾茅庐”。每个月有20多天，郑葵雄都在外走访服务。
　　“每家每户的情况都刻在我脑中，能通过产品帮助大家增产增收，是一件有成就感的事情，虽然累，但乐在其中。”郑葵雄说道。
　　随着事业版图拓宽，其他品牌也向腾泰农资有限公司伸出橄榄枝，但都被郑氏父子委婉拒绝了。郑葵雄表示，鄂中生态除了品质过硬外，市场保护得也很好，“我们希望将鄂中生态坚持到底，让每个镇都能买到鄂中生态的肥料。”广告
　　 □丁佳慧 陈迎
　　在郑和镇（左）和郑葵雄（右）看来，自发的回头客就是最大的认可。