今年夏季以来，我国南方地区高温日数异常偏多，导致部分地区旱情持续发展，多地土壤墒情明显偏差，给农业生产带来严峻挑战。
　　在广东江门，新会柑挂果量下降明显，特别是老树、弱树减产尤为严重，部分柑场减产50%以上。然而虽遇大旱，江门市月山镇山河村种植户黄远超今年却凭借着科学的水肥管理，实现丰产丰收。
稳产保质显成效
　　新会柑是江门市新会区著名土特产、国家地理标志农产品，近年来当地不少种植户也凭借着种植新会柑增收致富。黄远超和几个朋友合伙在山河村包了100多亩地，今年是他们种新会柑的第六年。几人边学边种，如今他们的新会柑种得也越来越好。
　　然而，今年突发的极端干旱天气却给种柑越来越得心应手的几人带来了不小挑战。“今年不少园子都减产，往年产量能达到6000斤/亩的，今年可能就只有4000斤-5000斤/亩。”黄远超坦言，种果这几年气候都还可以，但今年旱情持续时间太久，降雨量无法满足新会柑正常生长需求，不少果园产出偏低。
　　为了应对干旱，黄远超丝毫不敢懈怠，每10到15天就会给果树淋一次水，确保水分供应充足。皇天不负有心人，正值收获季，黄远超的果园似乎没有受到干旱影响，亩产量达到9000斤左右。
　　“比我去年的产量还要高，腐钾4.0的效果我太满意了。”黄远超告诉笔者，今年能获得高产除了勤给果树浇水外，更关键的是因为今年换用了广东拉多美化肥有限公司（下称：拉多美）的新品17-17-17配比的腐钾4.0。
　　腐钾4.0除含作物所必需的氮磷钾外，还添加高含量水溶性腐植酸，养根改土。在干旱条件下，作物从土壤中汲取养分有限，腐钾4.0能促进作物根系生长，让作物吸收更多的水分和营养物质，从而植株也能长得更健壮。
　　“今年的果皮厚实、果子更大，果皮颜色也更靓丽，种新会柑这么久从来没种出过像今年这么漂亮的果。”喜获丰收的黄远超脸上笑容洋溢。
肥效成果超预期
　　若要问何艳珠什么产品卖得最多，她很难给出具体答案，因为她店里的多款产品都登顶过月销量冠军。但如果问近几个月，她店里销量增长最快的产品是什么，她一定会告诉你答案是拉多美腐钾4.0。
　　“腐钾4.0定位高端，第一批货刚到店里时，我最大的疑问就是这款产品在我的客户群体里有没有目标用户，能不能走得动量。”江门市月山镇华强农资经营部负责人何艳珠起初对腐钾4.0并不看好，因为在她眼里新产品就如同一个人重新创业一般，从1到100很难，但从0到1则更难。
　　而让何艳珠惊喜的是，腐钾4.0迅速在月山镇及周边打开了市场。“我记得上货第一天就卖出去了好几包。这可能是因为厂家针对新品推出的抽奖活动吸引了农户，总之首销比较顺利。”何艳珠告诉笔者，农户用了腐钾4.0，效果基本都能达到或超过预期。回头客、老带新这些客户特别多，这些群体给店内腐钾4.0销量增长提供了源源不断的内生动力。
　　月山镇的种植户王大姐种有10多亩新会柑。因为是个老果园，树势不及新树，去年有很多叶片都出现轻微失绿发黄的情况，肥没少施，但就是不见叶片转绿。今年春天，王大姐抱着试一试的心态购买了腐钾4.0，使用到现在黄化的老树已经基本恢复正常。更值得一提的是，今年王大姐的果园也喜获丰收，虽遇干旱，但并不比往年减产。
　　“腐钾4.0的腐植酸钾含量比较高，并且还是水溶性的，施用后改土效果更好。此外，在减少化肥使用量的前提下仍能满足作物生长所需养分，所以农户很喜欢用。现在渠道基本上全面打开，除用在新会柑上外，一些菜农也会来购买。”何艳珠说道。
赢得市场好口碑
　　“经过多年的发展，国产肥料的肥效、工艺都较原来有了突飞猛进的进步，很多厂家在服务这一块儿也在快速跟进，就像拉多美对腐钾4.0的推广，我是非常认可的，因为他们做了大量的基层工作。”在台山市大江镇农资站农友分站负责人左孟德眼里，拉多美对于经销商和零售商渠道的支持，非常给力。
　　今年春季，腐钾4.0上市后，拉多美立即启动了一系列腐钾4.0营销推广活动。针对广大经销商设立“全国排名奖”、“最佳推广奖”、“均量角逐奖”等奖项，针对各零售商设立了“王牌门店排名奖”、“拉多美代言人奖”。并且，为了在消费端形成品牌推力，还为广大种植户朋友准备了农用三轮车、千元购肥券以及丰厚的现金红包等奖品。
　　“活动办的非常用心，处处为我们经销商着想，拉多美这种‘家文化’特别打动人。”左孟德说，今年首批腐钾4.0一到仓库，拉多美的业务团队就开始调人来帮他布点做宣传工作，贴广告、拉横幅、组织田间示范和观摩会等。
　　在拉多美市场部的大力支持下，拉多美粤中大区业务团队短时间内就在江门开展了以新会柑为主的多种经济作物的田间试验示范，并召开了多场农民会，指导农民科学施肥、高效种植，为腐钾4.0打开市场赢得了不俗的口碑。
　　左孟德表示，他和拉多美合作17年，拉多美的产品从来没让他失望过。只有坚持数十年如一日的研发，才能打造出一款又一款、一代又一代好产品。“我现在年销各种肥料产品1万余吨，其中拉多美就占4-5成，基本上是款款爆品。腐钾4.0代表着拉多美这么多年最高的技术水准，它的增长空间值得期待。”左孟德对腐钾4.0的推广充满信心。
　　“腐植酸钾肥料在农业中的应用潜力很大，前景广阔。粤中地区种植结构非常多元化，经济作物种类繁多，从连月上涨的销售数据来看，江门的种植户对腐钾4.0也越来越认可，未来腐钾4.0在这片区域的舞台会很大。”拉多美粤中大区经理周艺巧说道。广告　　　　 □翟振川
　　↑ 拉多美新品腐钾4.0。

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