南方农村报记者 洪畅

　　直播间里，“连山九妹”何少敏一身壮族服饰，为了让网友加深“连山印象”、卖出更多“连山好货”，她努力打造少数民族特色的主播形象。
　　近年来，随着直播电商、短视频电商等新业态的兴起，广东加速推进农产品市场体系建设，探索以“电商+网红+直播+短视频”模式开展“粤字号”农产品营销推广。
　　顺应时代潮流，一批批特色鲜明的农业主播在广东各地涌现。他们有的深耕电商行业，返乡创业投身农业，直播带货助农销售；有的深耕农业产业，化身农业品牌推广大使；还有的致力于孵化更多乡村主播，打造出可复制可推广的短视频直播电商数字化人才培训模式。
抢抓直播风口 打开农货销路
　　电商扶贫、直播带货、孵化网红，何少敏的返乡创业之路，每一步都紧跟时代发展的浪潮，站在了行业的风口上。
　　何少敏于2013年开始从事电商行业，2017年回到家乡连山壮族瑶族自治县（下称“连山县”），创办了一家电商企业，并成为该县电子商务创新创业中心负责人。
　　连山县“九山半水半分田”，培育出高山有机茶、沙田柚、连山大米等多种特色优质农产品，但过去销路不畅，好货也遭“出山难”。这让何少敏决心做“大山搬运工”。
　　2018年，她带领团队开启电商扶贫项目，与连山县供销社合作，收购贫困户的农产品进行线上销售，还带领30多名留守妇女开展电商创业。2019年，她抓住直播电商的风口，开始打造“连山九妹”IP直播带货。
　　何少敏几乎每次直播都穿着壮族服饰，引导网友加深“连山印象”。凭借鲜明的民族特色、淳朴大方的气质以及丰富的电商销售经验，“连山九妹”很快成为“村播达人”，在淘宝、抖音两大平台均有过万粉丝。
　　2020年2月，受疫情影响，连山县永和镇卢屋寨村收获的3万多斤沃柑滞销，何少敏带领团队确认果品后，通过直播迅速打开了销路。
　　目前，何少敏团队为200余家企业、超2000个单品直播带货，产品的产地覆盖广东、云南、重庆等地，帮助1000多农户缓解农产品销售难题，年销售额达3000多万元。
　　来自韶关乐昌市九峰镇的黄棋峰也是一名致力于助农销售的主播。黄棋峰于2021年回到家乡，通过拍摄记录日常生活的短视频，展示九峰的好山好水好产品，目前在抖音拥有7.6万粉丝。他积极宣传、销售黄金柰李、乐昌马蹄、炮弹香芋等家乡特色农产品，被网友称为“柰李小哥”，成为2022韶关十大乡村网红。
玩转知识输出 撬动品牌出圈
　　“砰砰砰！你知道吗，蘑菇要靠‘打’大的。”这是“蘑菇姐姐”黄清华尝试短视频制作的经典镜头之一。在冷雾缭绕的食用菌生产车间里，她一边敲打着菌棒，一边向镜头前的粉丝们讲解着食用菌的生长过程。
　　2022年7月以来，韶关市星河生物科技有限公司（下称“星河生物”）董事长黄清华开设抖音账号，创作“挑战100种杏鲍菇的做法”“蘑菇也会悄悄说话”等短视频，向海内外网友推介广东食用菌。凭借着风趣活泼的直播风格与有趣有料的短视频作品，她被粉丝亲切称为“蘑菇姐姐”，目前在抖音获得23.4万点赞、9.5万粉丝。
　　为进一步打开国际市场，2022年9月，在“广东蘑菇出口世界”直播活动首播当天，黄清华与抖音海外千万粉丝达人伏拉夫同屏直播，向海内外观众主推银耳、虫草花、鹿茸菇、香菇等高品质食用菌。
　　不仅是“蘑菇姐姐”，不少深耕产业的新农人在尝试短视频或直播时，选择了更加专业的知识赛道。他们通过发挥专业优势、挖掘产业特点、进行知识输出，在线推广农产品品牌或企业品牌。
　　来自肇庆四会市的95后“花二代”凌伟彬，正是凭借专业的科普直播快速出圈。他曾以“花农爸爸喊我回家继承家业”的话题走红，2019年从事四会兰花电商直播以来，通过专业的科普直播，他很快成为拼多多头部商家，单日直播带货5000多单，销售额达60万元，带动当地300多户农户增收。
　　直播过程中，凌伟彬意识到，抓住消费者的差异化需求，可以为研发新品提供方向，比如有消费者在直播间留言，希望有小一点的兰花，方便摆放在家里。凌伟彬的父亲经营有上百亩兰花种植基地，培育出30多个兰花新品种。近年来，除了扩大水晶龙、红草、富贵阳光等矮种兰花产量，他们还在电商平台推出叶片颜色各异的兰花单品，在平台一众商品中具有鲜明的辨识度，上架即成为爆款。
　　在广东另一兰花主产区韶关市翁源县，“兰花仙子”李永洁也通过直播推动兰花品牌出圈。2018年，来自翁源县青云村的李永洁荣获亚洲小姐大中华赛区亚军，受邀为家乡兰花产业代言，自此与兰花结缘，树立了在全国打响翁源兰花品牌的目标。2020年，她创立兰桂轩品牌，建设专业电商直播团队，在新媒体平台上直播讲解兰花护理知识等，进而带火翁源兰花销售，一人一小时能成交数百单。
孵化网红主播 培育数字人才
　　授人以鱼，不如授人以渔。在何少敏看来，家乡农业的发展，需要有更多“连山九妹”来带动。为了让更多村民学习电商技能，2020年8月，何少敏启动了村播培养计划，在连山县下属的镇、村培训站长开网店、做运营，负责各片区的农副产品电商销售。如今，“连山九妹”直播团队已经孵化上百名主播。
　　王泽锋也是一名“村播”培训师。从2011年开始，他陆续做过3C数码配件、洗衣服务O2O平台等电商创业项目。2015年，多地提出建设“淘宝村”，嗅到商机的他回到老家揭阳，随后组建了电商销售与直播带货功能兼备的专业团队。
　　2019年，王泽锋开始尝试农产品直播。3月，受广东省农业农村厅邀请，他带一名主播到徐闻直播销售菠萝，首播反响不俗；7月，参加“短视频+网红”农产品营销（粤港澳大湾区）研讨会；11月，创立广东春丰天集网络科技有限公司（下称“春丰天集”）。公司以“电商+网红+直播+短视频”模式开展农产品营销推广，近年来推动了一批“粤字号”农产品走红市场。
　　2020年4月开始，春丰天集携手阿里巴巴推出广东“乡村村播培训”计划，在全省各地培育出上千名具备专业性和带货能力的村播达人。
　　王泽锋认为，虽然相较于服装、化妆品、快消等行业，当前农业电商直播的利润率仍不高，但多次大型带货直播活动中，愈发热销的农产品都彰显出了巨大潜力。
　　凌伟彬