“今年夏天天气晴热，日照足，今年的李子特别甜脆。市场行情好、销售价格也比去年好。去年我收入大约50万元，今年丰收增产，收入应该接近60万元。”在茂名市信宜市钱排镇，三华李种植大户刘金瑞的脸上洋溢着丰收的喜悦。
　　在信宜市钱排镇，三华李就是当地群众的“发财树”，六月就是万千李农销售的“黄金月”。生产技术精湛、产品优质安全、营销网络完善、品牌效应凸显、农旅一体融合、电商异军突起……产销时节的钱排镇，“丰”景与“钱”景两相悦人，就连空气也飘溢着李子的香甜。
电商营销特别火爆
　　“我给的价钱要比市场收购价高，我与我们村每家每户都打过招呼了，今年的果子都卖给我……”在钱排镇白马村中间屋自然村（队），季节性从事三华李营销的李生老板，近一个月来全家每天忙得不亦乐乎，同时还雇请了10多名帮工。他家就在国道公路旁，一楼的大厅此时变成了忙碌的“战场”。
　　李生介绍，他平时是从事工程建筑行业的，这几年每到三华李上市季节，就做起三华李购销工作。几年来每年都与来自珠三角的老板朋友合作，收购产品既走电商快递路线，也走外运批发路线。三华李上市高峰期，他家一天三华李的“吞吐量”就达到30吨以上。“每年这个时候，在外工作的儿子会带回来一个直播团队，每天通过抖音直播接单，多则一两千单，少则五六百单。”
　　为了保证自家供应货源充足，李生每天得在村中挨家挨户去定购三华李，而且出价也比当天市场收购价高出每斤1元钱左右。李生说，这几年电商销售很厉害，不但镇里涌现出一大批网红主播，外地许多网红主播也纷纷前来助阵。
　　“只要生意做得厚道，果品质量保证，顾客满意，大把老客户和回头客。”李生说。
　　镇长梁从深说到今年三华李的电商销售，也连连表示赞许。“今年电商营销特别火爆，我们这两天作了个走访调查和统计，今年电商的营销量比去年大很多，邮政冷链、顺丰快递、京东快递这些品牌快递公司，每天业务量都达数万件，他们的服务点遍布城镇乡村，收件十分便利。目前全镇每天三华李快递销售量都在400吨以上。”
　　“网络时代，乡村网红经济不可低估。如果全镇每个村组、自然村都有网红主播，户户都有成员从事微商营销，农产业就成为了‘订单农业’，农产品就能货畅其流。目前钱排三华李产业正朝着这一方向发展。”梁从深说。
家家户户直销市场
　　李熟时节走访“中国李乡”钱排镇，能真真切切感受到这个因李而富、因李而名的特色农产业专业生产小镇，产业的发展正发生着与时俱进的鲜活变化。
　　“果农既可以把产品卖给收购商，也可以自己直接发货城市水果批发市场。”在钱排三华李集散中心，从事三华李外运的车队老板罗本程说。据他介绍，目前钱排镇内有三华李外运专业车队18个，外运路线几乎遍及全国各大城市，每个车队每天随时发车，不管是果农还是果商，不管发货量大小都可以随时收货，满车即发。果农可以事先与水果批发市场的仓铺出租老板取得联系，委托仓铺老板代为批发，可完全按照果农意愿提供服务，销售货款可以由车队带回或直接微信转账。
　　“我家三华李的产量比较大，这两年大量上市时候，我们每天都会自己打包好部分产品，交由车队直接发货到广西的水果批发市场，这样也能增加一些收入。”钱排村大诺村果农李可秀说。
月薪最高过万元
　　村村有“网红”，户户有“微商”，家家产品既可卖给收购商，也可自己通过运输车队直销城市水果批发市场，还有逐年兴旺的乡村旅游产业，钱排三华李产业的发展，得天时地利人和。
　　李熟飘香时节，钱排商客游客客似云来，处处车水马龙，热闹非凡，“农文旅”融合带动旅游、餐饮、住宿等产业“井喷”，就连许多平时闲置的农村民房，也被商客和临时务工人员临时抢租一空。
　　“一业兴百业旺，特色产业强大了，地方就能富强起来，还能利及周边，实现‘大家好才是真的好’发展目标。近几年每年三华李上市季节，钱排周边乡镇的许多劳动力都到钱排打工，从事三华李采摘、运送、分拣、包装和餐饮、家政等服务工作，日薪收入一百多到五六百元不等，月薪收入少的有四五千元，多的过万元。每年，钱排三华李上市季节能吸纳安置邻镇周边富余劳动力约1.5万人，形成‘三华李经济’。”钱排镇有关领导介绍说。
　　据了解，这些季节性来钱排的“打工人”，主要来自信宜本市的合水、新宝、平塘、洪冠、白石和高州市的马贵等镇，大多是女性劳动力、中年劳动力。　　　　□汤皓庭