南方农村报讯 近日，“中国李乡”茂名信宜市钱排镇三华李销售渐渐落下帷幕。据初步统计，今年钱排全镇三华李总产量约13.5万吨，总产值约18亿元，人均单项收入约2.3万元，平均售价约每斤6.7元。果农实现丰产增收，普遍较2022年增收近一成。
百名网红带火全民电商
　　近几年，钱排三华李的生产面积稳定在10.2万亩左右。今年，钱排三华李销售具有上市早、果期长、批次间隔明显、大果价格坚挺、中小果价格稳定、电商营销和旅游助销增量等特点。
　　3月下旬以来，便有少量早熟产品上市，量少但价坚，收购价格每斤不低于12元；4月下旬后，三华李上市量逐渐增多；5月下旬起进入批量上市阶段，日上市量达1000吨；6月中旬后进入上市高峰期，日上市量达2000吨。
　　传统的外运批发渠道与电商网络营销两相兴旺，保证了产品货畅其流，每日销售一空。其销售实现明显分级，大果基本是电商网络营销，中果多为外运批发，小果普遍用于深加工（制作凉果、果脯、饮料和果酒等）。
　　今年，手机、电脑等成了钱排三华李香飘全国的得力“推手”。据不完全统计，三华李批量上市以来，至少有300名网红主播活跃在钱排乡村，通过摄制短视频、直播带货等方式，助力三华李营销。他们既有本地果农，也有周边地区的带货达人，还有平时工作在外的本地“城归”青年。
　　网红营销活跃，推动形成地方全民网销的新格局。三华李上市期间，钱排“微商”遍及千家万户，人数达到1.5万人以上，商家直接与农户挂钩，对点采购或承包采购。高峰上市期，全镇每日通过快递邮寄销售三华李达400吨以上。
　　今年，钱排三华李的电商、微商份额占整个产业的“半壁江山”，营销总值超8亿元。其主打高端路线，主营礼品大果，价格一般是中果的2-3倍，是小果的5-10倍。
产业链条全线飘“红”
　　品牌+电商，助力钱排李香飘全国。近两年，新建立的“两标一码一单”（“银妃”商标、“信字号”标识、产品溯源二维码和质量检测合格单）产品品控溯源体系，有效提升了钱排三华李产销的规范化、标准化，不断优化信宜“信字号”优质农产品品牌。市场上，使用“信字号”包装的钱排三华李，每斤售价提升3元以上，高质保质让消费者购得放心、安心。
　　农旅产业相融合，为钱排三华李产销增添新动能。常年大量的游客，为果农累积了大量客源，不少游客成为了当地果农的“微友”。今年三华李上市季，钱排入境游客量超过50万人次。
　　可以说，今年从果农到产品收购商、电商，到车队运输商、包装材料供应商，到餐饮、住宿经营服务商，从第一产业到第二产业、第三产业，钱排三华李产业链条全线飘“红”。
　　初步统计，今年钱排三华李销售收入最高的农户接近90万元，收入50万元以上的农户超120户，收入10万元以上的农户达1万户。“今年市场行情好、销售价格也比去年好。今年收入增加近10万元。”钱排镇三华李种植大户刘金瑞说。
（汤皓庭）