2023年6月，随着《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）对菲律宾正式生效，标志着协定对15个签署国全面生效，为地区和全球经济复苏注入新动能。
　　记者在走访广东相关涉农企业或主体时发现，不少企业享受RCEP生效优惠同时，仍面临一些困难。例如不少长期深耕海外市场的企业仍以海关发布、目标国客户和经销商作为其主要信息源，定向搜集能力较弱，有碍于对市场变化做出及时有效决策。再如RCEP农产品国际采购交易中心，在建设过程中较难充分整合政府和市场等各方资源，缺乏相应管理人才，导致运转乏力。
　　部分企业呼吁有关部门能够支持并推出一个“集金融服务保障、目标国准入规则及相关法律法规解析、目标国市场情况、销售渠道资源对接等信息为一体，权威的、系统的信息平台”，这将是他们制定各自出口战略的刚需。
　　南方农村报记者 陈地杰 包睿

通关便利 海外客群仍待培育
　　RCEP的零关税政策以及“6小时通关”的便利让不少企业看到了扩大外贸朋友圈的机遇。在肇庆市振业水产冷冻有限公司（简称“肇庆振业水产”）的展示大厅，开背海鲈鱼、面包鱼块等产品琳琅满目，据了解，肇庆振业水产是肇庆市水产冻品出口主要企业之一，2022年冻品的出口额接近2.9亿元。
　　“RCEP生效首先是促进了签约国之间的情谊，政治方面的和谐对外贸是有着很大的促进作用。”公司市场部陈朱妹表示，在向RCEP市场投放产品时，明显感觉在通关效率上相对于欧美等国家快了许多，“之前我们出口去欧美，从入关到放行，一般需要3天左右，放行后还要再预约货车运输，整个物流成本就上来了，但在RCEP国家，当天入关当天便可放行，6小时通关承诺确实说到做到。”
　　“很多人不知道什么是贡柑，有时候解释半天，消费者还认为是橘子。”在肇庆市德庆县东璞生态农业有限公司（简称“东璞生态农业”），“贡柑妹妹”陈慧正带领着她新组建的跨境电商团队，通过线上的方式宣传推介德庆贡柑。
　　“RCEP降低了关税，简化了通关手续，我们出口的硬成本确实有所减少，现在主要的投入便是集中在品牌宣传。”陈慧告诉记者，为了做好品牌宣传，东璞生态农业投入了300多万元设立直播基地，聘请了专业电商人才，通过直播、短视频等形式，线上宣传推介贡柑文化与产品特性。“卖不出货没关系，但要让看直播的消费者知道德庆贡柑是什么，它的特点和历史文化，让更多人认识我们的产品。”陈慧介绍，目前公司的TikTok海外版已经积累了50多万粉丝，未来或以该账号为平台，吸引更多优质商家入驻，在平台进行传播推广的同时，促进更多订单生成。如今，公司在跨境直播加持下在印度尼西亚、泰国寻到了合作伙伴并建立了海外保鲜仓，为日后出口打下基础。
质量为先 食品安全是关键
　　对于出口企业而言，面对相对陌生的国际市场，坚守食品安全、树立良好的口碑成为企业生存的根本之道。“我们长期出口日本、韩国等国家，出口过程中明显感觉对方对食品安全、生产工艺的要求之高。”江门市台山共荣食品有限公司（简称“台山共荣”）主要经营冷冻烤鳗加工，日本是其主要出口市场，公司负责人感叹：“出口日本这么多年，最大的感触就是国际市场对食品安全的高度重视，从生产工艺到出口包装都马虎不得。”
　　据了解，台山共荣于成立之初便建立起全套质量管理体系文件，顺利取得HACCP和ISO相关证书，为出口产品及内需打下良好的质量基础。“口碑好了，客户之间相互推广介绍，不少客户主动寻求合作。”负责人表示，2023年上半年公司出口韩国的活鳗达到1200吨，相当于去年一年的量，实现了翻番。目前公司已计划在韩国建立办事处，并招募精通韩语的员工，为后期开拓市场打下基础。
　　“我们的客户都是通过口碑长期积累下来的，大家都很认可我们的质量，因此能做得长久，目前都是比较稳定的状态。”在开平市旭日蛋品有限公司（简称“旭日蛋品”），全自动蛋品分级及裂纹检测设备代替了人工检测，没有一枚蛋能躲得过设备的法眼，在总经理姚辉亮看来，公司能持续出国多年，过硬的产品品质是根本。据悉，为了全环节保障蛋品安全，公司引入了蛋品全自动裂纹检测及分选生产线共3条，同时配套蛋品自动清洗，自动打蛋，自动包装生产线多条，年加工能力可达5亿枚。
信息对称 综合服务成刚需
　　近年来，随着预制菜行业兴起和市场认可度的逐步提升，越来越多初加工企业转型做预制菜，但缺少统一的生产标准和权威信息来源成为了预制菜出口企业的痛点。
　　“出口目标国都有着各自的标准，国家之间差异较大，国内预制菜也没有统一的生产标准，订单生产像‘摸着石头过河’，且由于预制菜在不同市场的接受度不同，企业时而会因为花了大成本出国参展但拿不到订单而苦恼。”肇庆市恒兴水产科技有限公司（简称“肇庆恒兴水产”）目前主要产品为黑鱼片加工预制菜，酸菜鱼是其主打产品，作为当地最大的水产预制菜出口企业，肇庆恒兴水产主要出口澳大利亚，美国等国家和地区，负责人龚朝贵表示，由于产品标准难以统一等问题，目前公司国际市场开拓受阻，正逐渐转向内销，希望未来在预制菜方面能有统一的标准，以规范生产各环节，助推出海。
　　“国外市场和政策都是动态变化的，我们需要权威的信息来源，自己上网搜索的信息太零散了。”广东明基水产集团（简称“明基水产”）董事长何雪乐提到，作为广东省云浮地区预制菜产品出口RCEP的首发企业，公司已与澳大利亚、泰国、新加坡、马来西亚等国家展开合作，海外市场销售额长期稳定在7000-8000万元人民币，但内外信息差依然给企业造成了不小困扰。
　　“我们现在希望开拓烤鱼预制菜在东南亚的市场，目前已经对接了马来西亚、新加坡的华人商会，希望寻找到更多合作方。”何雪乐告诉记者，当前由于缺乏权威的信息来源，企业在产品投放方面始终保持谨慎，目前主要通过参加展会、对接当地广东商会等形式摸索海外市场，对接到客户后进行小批量出口尝试，“在金融服务保障、安全风险规避、销售渠道开拓等方面，权威的信息来源显得至关重要，企业在开拓市场时才会更有底气。”何雪乐说。