南方农村报记者 伍咏言

　　“进入春节倒计时，欢迎茶友们来砸单。”“2024年新春限定款，下单立发货。”“茶礼在路上了，大家耐心等候。”连日来，广东茶企在各大平台吆喝，为春节购置茶礼年货造势。
　　热闹声势的背后，今年行情究竟如何？南方农村报记者采访多家茶企了解到，广东茶市整体行情趋于平稳，部分茶品销售略有下跌，但受“春节档”筹备年货的刺激，茶叶销售如期进入旺季。
有人欢喜有人忧
　　2023年4月，英德红茶和凤凰单丛茶因元首茶叙火出圈。这份热度也持续至今，顺势带动了新春茶礼的消费。
　　潮枞茶业（潮州）有限公司余梓翰表示：“凤凰单丛茶在去年有非常大的流量，借助茶博会和自有电商平台推广，我们新增了几家茶企订单，整体销售额是略有上升的。”英德八百秀才茶业有限公司谭阳清也称，英德红茶中的金毛毫热度上涨，吸引了不少客源。
　　与余梓翰一样，梅州市源自然农业发展有限公司、台山市瓶峰茶厂也相继传来了喜讯。“白云红茶卖断货了。”台山市瓶峰茶厂温振权透露，今年“春节档”最大订单高达六位数。梅州市源自然农业发展有限公司陈海珠也表示，近期有十几笔企业大订单，每家订购数量都在4000盒茶礼以上。
　　但纵观今年广东茶市，不少受访茶企坦言“难”。怀集高山青农产品有限公司余威提供了一组数据，他说：“客单价下滑，今年个人消费在400元—1000元，企业采购在20000元上下，以往加单或节日复购率维持在5成，近期基本没有这种情况。”此外，一家来自清远的茶企也表示，高端茶品销售跌幅可能有20%左右。
　　提及原因，茶企大多会提到“竞争大”“不够出名”“市场饱和”“茶叶减产”等关键词，言语间满是无奈。韶关某茶企说：“以前都不愁销路，一心一意做好茶园管理，现在要重新开拓市场、找新客源了。”
消费者更重性价比
　　面对今年“春节档”，开设折扣、赠礼等新春促销活动的茶企不在少数。例如，梅州市源自然农业发展有限公司一款梅江区清凉山茶有六折优惠，怀集高山青农产品有限公司购买指定茶品有赠礼。
　　“线上平台做满赠活动，送公道杯、旅行茶具等。”余梓翰告诉记者，小分量、小泡装茶叶方便携带，可以实现多样化品鉴，是今年茶叶消费新趋势。在余梓翰看来，现在的消费者更注重理性消费和节约支出，“小分量装也能为茶礼单价省下一些，今年的话，价位在200元—300元的茶礼盒最畅销。”
　　近年来，茶叶消费观念逐渐转变，消费者采购茶礼时主打性价比，这也导致了口粮茶、中档茶等销售火爆。余威表示：“我们公司的产品定位是中高端客户，今年客单量与去年差不多，客单价下滑主要是因为消费降级。”清远某茶企认为，品质好的口粮茶销量稳定，甚至有可能逆势上涨。