“对于国内饲料企业而言，海外市场相当于是一个空白的待开发的区域，对于企业来说是全新的增量市场。”近日，某饲料行业人士接受采访时透露，东南亚，非洲等地的养殖技术水平还比较落后，对于优质饲料、专业饲料的需求很旺盛，“他们急需一些专业的饲料厂商带来一些专业、优质的产品，提高养殖效率，当然饲料的单吨盈利就会比国内要好。”
　　记者发现，新希望、海大集团等头部饲料企业，海外业务快速增长，且未来二、三年将继续处于高速开拓状态。其中，新希望预计未来两年海外利润增长到10亿左右，销量增长超150万吨。海大集团计划在未来二、三年加快海外产能建设速度，开拓新市场。
当地建厂当地销售成本低
　　数据显示，饲料龙头海大集团海外业务迅速增长，其2020、2021和2022年，境外业务营收同比增速分别为30.37%、26.35%和21.53%。
　　“公司的海外饲料业务通过在当地建厂、当地销售，同时配套技术服务体系以及动保和种苗板块，形成了产业链竞争优势，整体增长较好。”海大集团表示，由于前几年海外产能建设偏慢，目前越南、埃及、印尼等地区已出现产能不足的情况，公司将进一步加快海外产能的建设。
　　新希望也是如此，2020、2021和2022年，海外业务营收同比增速分别为23.03%、23.87%和25.24%。2023年，该公司海外饲料实现两位数增长，销量达到467万吨，连续三年量利同增。“海外生产的饲料就地销售，不会返销中国，饲料从生产到加工是一个很短半径的业务。”新希望表示，公司海外业务所处地区都是发展中国家，所以在成本上会有优势。
未来两年或保持量利同增
　　头部企业海外业务飞速开拓的背后，海外市场相较于国内更高的毛利率也是其重要支撑。
　　数据显示，新希望2020、2021和2022年海外毛利率分别为10.85%、8.84%和8.26%，均高于当年国内业务毛利率。“未来两年我们海外的饲料能够从450万吨增长到600万吨以上，利润能够增长到10亿元左右，国外销量和利润增长目标在10%左右。”新希望透露。
　　新希望在近期的投资者活动中也表示，国外整体的饲料市场发展非常好，现在在很多国家还是一片蓝海，竞争压力也比国内要小一些。“公司会区分核心区域和非核心区域进行发展，核心区域为印尼、越南、菲律宾，会聚焦更多资源。对于非核心区域，如果部分区域盈利情况好，但是该区域只有1-2个饲料厂，规模上不具有竞争力，公司就会维持现有规模，后续再结合情况发展。”
　　据统计，海大集团2022年饲料行业毛利率为8.25%，2023年上半年毛利率则为9.17%，但境外地区毛利率则为12.06%，明显高于国内各地区的平均水平。
　　海大集团方面此前则表示，东南亚市场是公司最早布局的区域，将以越南为核心，并往印尼、马来西亚、孟加拉等市场发力；非洲地区，目前埃及已有工厂布局，未来计划逐步往北非、东非市场发展；南美地区，巴西也是我们关注的比较大的一个目标市场。在未来二、三年要加快海外产能建设速度，开拓新的海外市场。
　　需要注意的是，多位饲料企业内部人士提醒，企业开拓海外市场也面临外派员工成本略高，并需要充分了解当地市场（文化上、地理特点上等等）情况等问题。　　　　　　　　　　　　□刘建 王平安