■成才之路
董晓红,是广东省贸易学校2004届毕业生。毕业阶段,东莞中惠房地产公司来校招聘。几经努力,她终于在几十个应聘者中脱颖而出,获得了这个工作机会。
到了公司后,她被分配到长安镇的楼盘。初出茅庐的她,好几天都没办法销售出去一套住宅。此时,她才知道销售业务并不简单。不仅要有楼盘方面的知识,还要了解顾客的心理、对楼价期望值和本楼盘的各种优势等,才能说服买家或投资客下定决心。
为迅速提高自己的工作能力,她虚心求教过去的老师,像海绵一样吸收身边同事的每一滴经验。微笑、磨功,再加上既为公司业务努力、也为顾客着想,她很快获得顾客的信任,销售业绩直线上升。
但是有一次,她却被一位买家刁难,事后她哭了。一次次的磨练,她尝到销售的甜酸苦辣,从中学到了新的东西,逐渐领悟到销售业务的真谛。从此,她的眼光不仅仅局限于当地楼盘,更关心楼市走势、政策法规、金融市场,以更高的眼光来分析所销售的楼盘,拥有一群固定的客户群。
几年来,董晓红分别在常平、大岭山、南城等镇(区)的楼盘做销售业务,都取得不俗的业绩。
去年,她被公司提升为销售部经理。今年三月份,她又被调到销售管理部,负责整个公司的销售业务管理。同时,凭着在中职学校学习的扎实功底,她报读了大专课程,决心向更高的层次发展。
撰文:吴艳玲赖红英罗兆熊曾洁统筹:朱恒丽
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