南方农村报-新渔网讯 (记者苏若晶)(微信公众号:ncbd0000)“做好示范户,首先聚焦市场,然后以点带面开拓市场。让一部分人先富起来,让其他养户看到我们技术服务的力量。”7月16日,海大华南二区服务部经理杨云新在“2014上半年度示范户总结表彰大会”上表示,在整个行业都在模仿进行服务营销时,海大的示范户建设也不断完善优化,成为服务工作的重中之重。
据了解,此次海大示范户的评选标准更加精细化和规范化,最引人注目的则是现金激励——优秀示范户可获1000元,三等奖可获2000元,二等奖3000元,一等奖则有5000元,根据各项评选标准打分评选出一二三等奖获得者。“以前是送示范户饲料,养户没感觉到受到奖励,现在换种思路直接送现金。”杨云新表示,凡是评选上海大示范户,获得现金奖励的概率非常大,当天表彰了一百多位优秀示范户,这也是海大首次现金激励示范户。
“示范户最重要的是在我们推广的模式中获得利益。”杨云新举例,潼湖沥林的海大草鱼、罗非鱼“2+1”养殖模式,产量高,效益好,示范户亩利润仅上半年就有3000-4000元/亩。而增城、东莞的海大草鱼、罗非鱼“1+1”养殖模式,示范户的罗非鱼在6月中旬前全部出完鱼,有效避开罗非鱼链球菌病,鱼价好,利润高。番禺的“单批草鱼”模式,示范户的料比只有1.3左右,远低于市场上草鱼轮捕轮放的料比,套养鱼产量高,总体效益高。
“第一次收到养鱼奖励5000元现金,好开心。”番禺大岗东隆村养户、海大示范户一等奖获得者林伟强告诉南方农村报记者,其6口鱼塘在今年海大推广的“草鱼单批过”模式中取到良好的效果,料比达到1.30(番禺轮捕轮放料比普遍在1.6以上),保持2.5%的投喂率,仅半年的利润就达到3000元/亩。
“未来2-3年,海大逐渐将突出饲料产品的竞争力,用饲料产品来赢得养户。”海大华南二区技术副总监黄家明在大会上表示,海大承诺做市场最有竞争力的产品。这也是薛华在《2014,服务再起航》中所强调的用产品质量去赢取服务体系的升级时间。
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