2015年的市场已接近尾声,低迷的行情着实让不少摩托品牌无所适从,不少地区的摩托商圈正面临调整。与此同时,新大洲本田,却在广东市场招兵买马,拓展网络。
借新本封开顺博旗舰店新张之际,记者探访旗舰店,分享新大洲本田广东逆市强攻的秘密。
新店聚起了一团火
12月20日,肇庆封开县新大洲本田封开顺博旗舰店前,锣鼓喧嚣,人头攒动。门口的舞台上,大妈舞蹈队,为前来捧场的300多名老客户,献上了极具本土特色的广场舞。接连的抽奖、现场的游戏,将活动气氛推向了高潮。最后,一台DIO、两台新大洲本田电动车、数十顶安全头盔等礼物悉数送出。
这家面积超过400平方米,宽敞明亮,产品齐全,具有现代化星级服务区的旗舰店内,前来洗车、保养的老用户络绎不绝。
在服务区内接受完点检后,一名本田CG的老用户对服务人员竖起拇指,“掂!你们离开得这两年,我都不知去哪保养,更不知要保养什么。今天你们回来了,以后不用担心保养的事了。
顺博旗舰店长廖喜表示,计划全力将店打造成封开有品味、有档次、有影响、有效益的一流摩托车行。
热闹的新张活动,为封开冰冷的摩托车市场聚起了一团火,当天现场成交了7台新车。
服务专注多快好省
新本的强势回归,对于客户,其他品牌的摩托车而言,都意味着很多,特别是如今竞争日趋激烈,销量却并不景气的封开市场。
“服务老客户,寻找新客户。包括县城、乡镇的宣传巡游,店面的促销等系列推广,将延续至春节。”廖喜发表示。现在的商业就得多快好省,保证产品优惠价格的同时,得通过服务,让客户充分感受到和其他品牌不一样的体验。
据了解,在除夕珠三角农民工返乡之际,顺博旗舰店还将配合工厂,在店内推出“新大洲本田返乡用户VIP服务”活动,为客户提供全面的行车安全保障与独具特色的封开美食。
“看到我们这边开了家这么大店,其他几家合资品牌,都得动起来。”廖喜发开心的说。
封开未来机会多多
“封开不禁摩就是优势,等同于顺德10年前。随着生活水平的提高,粤桂合作区的推进,摩托的销量还会有增长空间,合资品牌也有空间。我们新本同样机会多多。”店面经理梁宇坚表示。
顺博旗舰店的开张与未来的推广活动,都离不开工厂的支持,从店门装修,到推广宣传,维修培训等。
新大洲本田广东办事处负责人吴靖宇表示,新本在封开的用户基础并不小,单登记在册的就有3000多人。“几年前被迫退出,但我们并不愿意放弃客户对我们的认可与期望。今年有机会就要回归,继续为新老用户提供优质的服务与产品。”
新大洲本田近年来对市场的反应与策略,也给了廖喜发、梁宇坚很大的信心。“最近的新本,市场应对,新品开发,政策支持,推广宣传,专业服务,都有明显提升。”廖喜发认为,新本如今的速度,甚至比其他合资品牌更快!
现在摩托车行业,其实不输汽车。“我们店做起来,肯定能搅动当地的销售、配件、维修市场,把市场销量这团火烧旺它,未来大有可为!”廖喜发说。
□樊文泽
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