被山东金沂蒙生态肥业有限公司评为华南优秀经销商,英德市连江口供销合作社生产部可谓实至名归!总经理谢春龙更是肥料行业老农资,2010年开始接触和代理金沂蒙产品。
英德市主要以粮食作物和经济作物为主,向来是农资企业必争之地,在激烈竞争中,谢春龙抢占了一席之地。经过几年快速发展,谢春龙的合作网点发展到50多个,金沂蒙产品销量节节攀升。如何在竞争中崭露头角,谢春龙认为,英德市虽然农资产品众多,但产品鱼目混珠,质量参差不齐。和金沂蒙合作多年,一直都没出现过质量问题,每次质量抽检,金沂蒙产品都是高质量过关,农户和零售商也为金沂蒙的质量点赞!
“服务无缝隙,农闲时节服务不断。”这是山东金沂蒙生态肥业有限公司土专家服务队队员常挂在嘴边的话。该服务队主要由各服务目标村的种田能手、种植大户及公司农化服务员、业务员组成。每到农闲时,及时了解当地的种植、土壤墒情、施肥施药等情况,并有针对性地开展农化服务。同时,他们还结合当地存在问题提出合理建议,指导农民科学合理种植,提高农业资源生产效率。金沂蒙公司提供的增值服务,在农民中广受好评,通过他们的口耳相传,也大大提高了金沂蒙品牌的知名度和美誉度。
随着市场竞争加剧,农资行业的竞争已由单一产品竞争转变为产品、服务等综合实力竞争。谁能更好地服务于农户,谁就能拥有更大发展空间。经过几年发展,2015年谢春龙的销量接近1000吨。在新一年里,在继续配合金沂蒙公司做好农化服务的基础上,谢春龙打算拿出一到两个单品做冲量,让利给零售商和农户,从而带动其余产品的增量。 □梅远君
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