“今年的东北市场粮价持续低迷、种植结构大幅调整、农民投入积极性下降、终端启动难度增大、地方小厂假冒产品干扰等诸多不利因素并存,但心连心坚持总成本领先和差异化战略,强化品牌提升、产品升级、销售网络建设,实现了超越发展。”河南心连心化肥有限公司(下称“心连心”)总经理助理贾新潮在近日于辽宁沈阳召开的“心相约心启航”2018年东北市场营销峰会上说道。
科学战略助力逆势增长
　　心连心总经理助理贾新潮在致辞中透露,截至日前,心连心1-9月复合肥销量突破100万吨,其中1-8月销量更实现了同比26.8%的增长；差异化尿素销量近50万吨,同比增长23.8%；东北市场销售也实现了逆势上扬。
　　“心连心取得如此成绩,首先是因为心连心的战略定力,坚持以肥料为核心的战略不动摇。其次是心连心这几年在成本控制、产品创新、营销创新、基地布局、品牌创新等方面的形成了明显的行业竞争力。”贾新潮分析。
全面规划“东北市场复兴计划”
　　心连心吉林公司总经理刘刚在会上详细介绍了2018年公司在东北市场的规划,释放出让人振奋的“东北市场复兴计划”。刘刚表示,在产品方面心连心吉林公司将依托集团强大的研发实力和长春生产基地,推出适合东北地区的高效复合肥产品,如寒地黑土系列、水稻控失系列、水稻侧深施系列肥等针对性产品。
　　在渠道建设方面,心连心将联合渠道商大力建设配肥站。一方面为经销商的转型升级提供了出路,一方面导入了新的农业服务模式,进一步扩大了市场占有率。在营销服务方面,心连心开展多级、多样化的试验示范,并深度挖掘地方“土专家”资源,制定出更接地气,更具实效性的种植方案。在品牌建设方面,终端计划启动“高产王”、“黄金玉米节”、“稻香千里”等大型主题活动,强势搅动终端,提高终端市场的品牌影响力。
　　“2018年将是东北市场竞争异常激烈的一年,也将决定企业和经销商在东北市场的地位和未来发展。心连心首先会将东北基地进一步壮大,实现年产100万吨,持续推进深度化服务、导入差异化产品、创新竞争型模式,最终引领东北市场再次复兴。”刘刚对东北市场的未来充满信心。广告　　　□蒋正中