人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。在“中国花木之乡”中山市横栏镇，花木熬过了“寒冬”，迎来盛放的春天。
　　2020年以来，在房地产滑坡、疫情冲击之下，花木市场陷入低迷。四年间，低质苗木淘汰、营收缩减、产业洗牌，横栏花木历经转型中的阵痛。横栏花匠们在变革中重新寻找机会，南苗北卖、花木定制、花木电商……一个个创新的想法在实践中“落地生花”。
　　“适逢全省大力推进绿美广东生态建设，在旅游市场复苏的推动下，花木市场持续向好，多个地被品种卖断了货，价格与去年同期相比增长10%—20%。”在三沙花木协会会长吴有根看来，横栏花木正迎来新生之机，以更高标准、更高水平回归，从花木集散地向产业新高地进发。
南苗北卖日网销数万元
　　“种四五亩花木，年收入上百万元不在话下。”
　　“高峰时候每天都在堵车，来收花木的货车一天几百辆。”
　　花木，曾是横栏的“致富神话”。中山拥有近万家花木企业，是中国最大的热带和亚热带园林花卉集散地，占华南工程花木的一半。作为中山花木产业的核心区，横栏镇种植面积约3万亩，年销售额超50亿元。
　　然而，花木产业的“财运”也并非一帆风顺。近年来，房地产滑坡、以及疫情冲击等原因，导致花木市场供应总量过剩、价格低迷。国家林草局林草种苗司发布的《2024年度全国苗木供需分析报告》显示，2022年全国苗木实际使用量为95亿株，相比2020年减少了26%。
　　“行业正在经历阵痛期，只有‘变’才能向前。”横栏花木协会会长罗侃臻表示。
　　找新市场——这是林婷园艺董事长陈加成的“变”。陈加成是三角梅专业户，近年来他所种植的三角梅远销海南、上海、北京甚至中东市场，公司营业额稳中有增，今年不少品种更是卖断了货，供不应求。
　　陈加成介绍，短视频和电商直播是拓展市场销路的重要渠道。三角梅以前只卖南方市场，但在网络“破圈”以后，北方也有了大量的消费群体。“北方人看三角梅，就像南方人看樱花，觉得稀奇。我们在高峰时直播间一天就能卖出数万元。”
　　陈加成“南苗北卖”，而新农人晶晶恰相反——“北苗南卖”。“如何做出差异化？”这是她经营之初必须解决的问题。为此，她给自家产品的定位是：一是“网红”爆品；二要稀有。
　　晶晶于是有了“把热门北方花木品种引到横栏种植”的想法。不过，这中间要解决的难题可不少。气候差异就是其中之一。例如绣球花发芽需要经过低温春化处理，这与横栏的气候显然并不匹配。多次尝试以后，晶晶最终通过冷柜降温模仿出这一春化的过程，让绣球花成功发芽。
　　横栏花木的市场征程，更少不了当地政府的参与和推动。中山市横栏镇农业农村局局长黄军毅表示，自2020年以来，中国（中山）花木产业大会已经连续在横栏成功举办4届，每年吸引近100个花木行业协会、企业和科研单位参与，签约采购额累计约100亿元，有效地提升了横栏花木品牌影响力，进一步巩固了“横栏——区域花木集散中心”地位。
大路货少了小精品多了
　　“大路货少了，小精品多了。”这是横栏人谈起花木产业最直观的感受。
　　在中山市佳展时代花木标准化生产示范园区（下称“示范园区”）里，每家花木场都宛如精心装点的“艺术品”，园艺匠人正为画布“点睛”，灌溉系统自如地施展着它的魔法，流泉枫、佛甲草、狐尾天门冬、银毛野牡丹、狼尾草……各式新奇的花木错落有致，令人应接不暇。
　　罗侃臻介绍，示范园区占地约450亩，从今年年初开始投入运营。为推广标准化生产模式，在挑选承租方时，优先选择种植技术较高、有创新精神的产业带头人。接下来，园区还将通过发放种植教材、开展培训等，进一步提升园区花木场整体生产水平。
　　艺兴园林是最早入驻示范园区的花木场之一。该花木场负责人胡老板介绍，平时大部分工作都可以通过机器完成，管理颇为省心，且产品质量更好、规格更为统一。有了机器的辅助，在经营上他们把更多的经历花在新品挖掘、产品设计等创新性工作。“以前花农只专注于种好花木，但现在我们会为客户提供场景设计的建议，协助客户打造一整套花木布置方案。”
　　迈向标准化的进程中，横栏也吸引了越来越多现代化企业入驻。粤创生态环境有限公司是国内领先的花木龙头企业之一，在横栏投资的30亩智能化温室花卉生产基地已进入试生产阶段。
　　该公司负责人麦志峰介绍，智能温室通过手机实现对环境条件、水肥等的远程控制，可以说“一机在手，控管所有”。此外基地采用滴灌技术，节省水肥30%—50%。“在存量时代，花木产业一是拼品质，二是拼成本。”
　　“我们还在尝试通过温室大棚驯化一些室内花卉，使其适应外景环境，从而可用于节约型园林的打造。”麦志峰介绍。
　　上述是横栏花木产业转型升级的缩影。2023年以来，中山花木产业发展平台被列为市十大农业产业发展平台之一。根据规划，接下来中山市以横栏镇、古镇镇为核心，打造中山花木产业“四区一心”，推动中山成为南方地区乃至中国集生产、研发、交易、创新等于一体的花木产业示范高地。
80%成交订单从网上获得
　　在罗侃臻看来，短短几年间，行业的交易方式发生了明显的变化。以前的他常常坐在门口迎客，依赖“三寸不烂之舌”留住过路客商，但现在，这样做远远不如盯着手机来得有效。他说：“80%的成交订单都从网上找过来，谈好品种、价钱以后，采购商才到线下考察、交易。”
　　“苗仓”就是罗侃臻常用的交易平台之一。“苗仓”是广东苗仓网络科技有限公司打造的信息平台，自2016年成立至今，该平台累计注册用户近20万，日均浏览量达10万次，每年为苗企提供采购商机及线索超3500万次。
　　广东苗仓网络科技有限公司办公室主任刘佳介绍，“苗仓”具备了线上直采、搜苗管苗、求购报价、营销推广、企业数据、行业大数据等产品功能，充当了花木生产和需求的“枢纽站”，通过大数据等技术的应用，实现了线上线下的有效对接。
　　此外，在横栏镇政府支持下，在苗仓信息平台的基础上，该公司还搭建了华南（中山）花木产业线上交易平台。该平台不仅支持线上交易，还能帮助花木种植户进行数据化营销，通过电子商务渠道进行宣传推广，有“花木界的京东”之称。
　　一群懂媒体、懂电商的“探花姐姐”也登上了舞台。2022年4月，横栏镇“探花姐姐”项目正式启动，项目为传统女性花农量身定制学习课程，向她们传授花木分辨、花木营销、摄影技巧、直播带货等知识。
　　晶晶是“探花姐姐”最早的学员之一。两年来，她从“田间花农”变身“花艺主播”，在网络平台积累了近1万粉丝，抖音引流成为大部分订单的来源。“起初也曾怀疑过课程的效果，在镇妇联多次上门邀约下，才抱着试一试的心态加入学习。”晶晶回忆，刚开始“探花姐姐”只有40多个学员，后面主动加入的越来越多，目前有200多人。
　　据了解，“探花姐姐”项目每期10余节课，已开至第六期。两年来，项目已实现花木产业整体增收超千万元，不仅探出了花农致富路，还衍生出了花木产业新业态。
□南方农村报记者 陈思蓝 实习生 李元燕