| 行业观察 |
　　2024年已经过半，行业对今年水产饲料市场的悲观情绪非但没有改善，反而随着嘉吉华南水产饲料团队解散等一系列的事件的发生有所加重。
　　据了解，2023年几乎所有大宗淡水养殖品种都出现了亏损，迫使养户控料延长养殖周期，影响了上半年的饲料销售。今年1-5月，珠三角特种水料市场销量同比跌幅超25%。低迷的行情也导致今年上半年水产投苗量下滑，不仅影响下半年的饲料销售，还可能波及明年。
　　市场收缩的同时，豆粕、鱼粉等原料大幅上涨，整个行业利润空间被压缩。为了抢占市场份额，不少饲企采取了价格战、赊销等策略，带来了许多隐形的风险。今年3月份，江苏连云港两家饲企生产的鲤鱼料质量下滑，不仅导致养户大量损失，自家赊销的饲料款项也难以回笼。
　　笔者认为，为了应对当前的市场挑战，企业应将经营、市场动作的落脚点放到如何提高养殖终端盈利能力上。不仅要关注自身产品的生产和销售，还要积极参与到养殖户的养殖过程中，提供全方位的技术支持和配套服务，帮助养殖户提高养殖效益，共同应对市场挑战。
　　同时饲料厂、养殖户和经销商都应重视现金流管理，保持充足的资金储备。还可以探索电商等新经营模式，适应市场变化。
□莫景文