今年上半年我国鱼市场的水产动保销量同比2023年下滑幅度约40%，多数企业经营承压。在此背景下，渔美康集团连续三年实现增长率超30%，走出了一条水产投入品高质量发展之路。
　　渔公子：在水产行业的黄金10年中，渔美康从初创入圈者成长为行业引领者，期间经历了哪些关键的发展阶段？
　　刘绍春：渔美康成立之初，正值水产行业的高速发展期。但随着时间的推移，特别是2020年后，行业增速放缓，市场竞争日趋激烈。过去这十年时间，我们认识到，优质的饲料对养殖效果至关重要。然而，市场上真正优质的饲料稀缺。越优秀的养殖户，越会选择地方型的一些公司，而不是盲目相信一些大品牌，这背后的根本原因是市面缺乏优质饲料匮乏。
　　这片市场空白催生了渔美康。我们认识到，越能通过优质产品、高新技术，帮助养殖户降低养殖成本，企业就能生存得越好。所以我们选择从动保出发，从“功能料”出发，为养殖户提供全面解决方案。
　　渔美康每年投入2000万元研发费用，同时参与申报国家十四五重大专项，致力于水产动物营养研究。目前，我们的“功能料”销量连续三年增长在30%以上。
　　渔公子：在市场低迷时，如何让养殖户接受高端饲料？
　　刘绍春：我是病理学专业，现在的疾病高发与饲料质量有直接的关系。我们养殖户在使用8000元/吨的饲料和使用10000元/吨的饲料，看起来1吨饲料节约了2000块钱，但最后，使用10000元/吨的饲料，他的养殖风险大量降低，综合成本是更低的。
　　可能10个养殖户，现在有6个养殖户仍然去选择低价格的产品，但是还有4个养殖户愿意去相信高质高价的产品，那我们选择的目标就是这4个养殖户。现在只要是养得好的养殖户，长期养殖赚钱的养殖户，一定是坚持选择好产品、好技术、好的服务公司，那么我们只要把这些客户服务好就行了。理念相同的客户，我们可以一起同行。
　　我也希望行业当中有更多的企业和我们一样，不要一味打价格战，坚持用质量引领行业发展。
　　渔公子：您如何看待未来5到10年中国水产业的走向？
　　刘绍春：解决食品健康问题是未来水产行业的主流趋势，人们越来越关注的是，从吃饱鱼到吃好鱼的实际需要。投入品行业必须重视两大健康领域：动物健康与食品安全。未来，水产行业必须依靠技术创新、优质产品和卓越服务来推动行业的健康、绿色和可持续发展。我相信，越来越多的企业会像渔美康一样，坚持走质量优先和研发驱动的路线，致力于满足养殖动物的营养和健康需求。　　　　　　　　 □常秦