南方农村报记者 郑燕云

　　生鱼以产量高、可集约化标准化养殖、养殖周期长短可控等优点，曾被业界誉为“暴富鱼”。但在2024年这条鱼从养殖户、经销商、饲料厂到流通商都深受打击，就连曾经大举扩张生鱼养殖板块的海大集团，也透露要逐步缩小生鱼投入。业内预计，2024年生鱼饲料销量约同比下滑10%，全年销量约80万吨，其中七成以上销量在广东市场。
销量向头部集中
　　生鱼养殖从投喂冰鲜到全程饲料投喂，十多年来饲料配方已经十分成熟，市场竞争也十分充分，曾经市场上生鱼饲料品牌百发齐放，现在主要集中在8家饲料企业，分别为：海大、粤海、旺海、通威、德海、永胜、杰大和新希望六和。据不完全统计，这8家生鱼饲料销量就达到了78.5万吨。其中，海大、粤海、旺海、通威、德海这五家企业的生鱼饲料销量就占了全市场的80%左右。
　　2024年，海大依然是生鱼饲料销量当之无愧的一哥。总销量达到23万吨，比2023年减少4万吨左右。这与其个别品牌的产品质量下滑有一定关系，导致养殖户中途转料。据海大相关负责人透露，发现问题后，海大团队积极寻找应对方案，从10月份开始，该品牌饲料效果有了明显加强，从诱食性到长速和肥满度都有了很大的提升，目前在冬棚养殖效果表现良好。
　　生鱼饲料销量处于第二梯队的有粤海、旺海、通威和德海，这四家生鱼饲料销量在10万吨上下。据广东粤海饲料集团股份有限公司投资者关系活动记录表，虽然2024年生鱼、加州鲈开春投苗减少，但是部分养殖户转用粤海饲料，2024年粤海生鱼饲料同比增长近40%。
　　旺海、德海的生鱼饲料销量也有所提升，分别约达到10.5万吨、9.5万吨。而与海大市场重叠度较多的通威，继续围绕产品质量做文章，继续推行“好产品年”政策，2024年博夏壮鱼行动搞得如火如荼，在生鱼饲料市场销量整体收缩的情况下仍然保持稳定，生鱼饲料销量约10万吨。
　　第三梯队的永胜、杰大，，虽然销量基数小，但它们对生鱼饲料市场的攻城掠地的能力和实力也不容小觑，2024年销量分别达到6万吨、5.5万吨，同比增长幅度分别达到33%、44%。
开年饲企相继降价
　　生鱼养殖以高产量著称，广东产区生鱼养殖技术水平堪称行业尖子生，最高亩产可达4万斤以上，按照新鱼饲料系数1.1、亩产1.5万斤计算，每亩塘饲料投喂量可达8.25吨，一口10亩的鱼塘，饲料用量超80吨，按照一个养殖户平均3口塘计算，每个养殖户都是动辄200吨的销量目标；养殖老鱼的饲料用量则会更多。而且，生鱼吃料凶猛，高峰期每万尾鱼每天投喂饲料量可达4-5包，饲料销量上量非常快。
　　最近两年，养殖水产品行情走弱，水产饲料市场容量萎缩，业内预计2024年水产饲料市场容量同比减少约15%，普水料、虾蟹料、特水料分别同比减少10%、20%、25%，其中，普水料已经连续两年下降。为了弥补其他板块的销量损失，或为充实生产线产能，一些饲料企业将目光转向容易上量的生鱼饲料，加入生鱼饲料市场竞争角逐。
　　例如，新希望六和2023年成立了华南大区，并投入专项资金重点研发虾特料，其中就包含生鱼饲料；在强大资金和研发实力的加持下，2024年新希望生鱼饲料在市场上也打出了点名气，以头批生鱼饲料系数低（在1.0-1.1之间）受到用户和同行的认可，当年饲料销量增长至约2万吨，跻身于生鱼饲料市场八强之一。
　　在加州鲈、鳜鱼养殖饲料化进程中走在行业前端的杰大集团，特别是在子公司杰龙开业后，为了让生产线尽量“吃饱”，从而降低整体生产成本，也瞄准了容易上量的生鱼饲料板块。2019年以来杰大生鱼饲料销量年年增长，2024年达到5.5万吨，比2023年增长了1.7万吨，比2022年增长了3.2万吨。
　　这两年饲料原料价格波动频繁，中小型饲料企业如何在白热化市场竞争中稳健发展，比的就是产品质量和综合成本。作为珠三角地区本土老牌生鱼饲料企业的顺德永胜，将生产线搬到江门后，产能扩大到25万吨，对生产线满产需求大，2024年生鱼料销量达到6万吨，在生鱼饲料市场稳稳占下一席之位。
　　2025年伊始，海大、通威、粤海、旺海、杰大、德海、新希望、澳华等多家饲料企业相继宣布从1月1日零时起，生鱼饲料降价500元/吨。当前豆粕、鱼粉等饲料原料并没有下跌，饲料企业开年首降，拉开新一轮市场肉搏战帷幕，生鱼饲料市场已暗流涌动。