南方农村报记者 刘弋文

　　近年来，随着国内水产养殖技术的不断提升和市场需求的日益饱和，越来越多的水产企业将目光投向海外，开启了国际化发展的新征程：新希望海外业务半年营收100亿元，海大半年营收74.1亿元……凭借自身的技术、品牌和供应链优势，他们的足迹遍布东南亚、非洲、欧美，用一袋袋饲料、一箱箱预制菜，显著提升了中国水产行业的国际市场份额。
新希望：深耕东南亚，建立本土化队伍
　　除了在国内饲料行业长期保持领先地位，新希望还是中国农牧业“出海”先行者之一，自1999年在越南胡志明市设立第一家海外公司以来，已在15个国家和地区布局60多家分子公司。其海外业务以饲料为核心，逐步拓展至养殖和屠宰加工领域，形成了全产业链的国际化布局。
　　尤其在东南亚的饲料市场，新希望已成为一支重要的中国力量。在公司重点布局的海外核心国家，如印度尼西亚、越南、菲律宾等国，公司饲料销量均位列当地市场前四名。
　　通过查询新希望近年的营收报告可以发现，2019年新希望海外营收额为90.95亿元，到了2023年海外营收额已增长至200.79亿元，期间海外营收额增长约120.84%，“出海”业务发展势头强劲。根据2024半年报信息披露，2024上半年新希望海外营收额就已达到100.06亿元。
　　值得一提的是，新希望的“国际化、本土化、专业化、年轻化”人才战略。通过深度融入当地市场，该战略不仅构建了稳定的经销商网络，还通过技术输出和产业协同带动了当地农业的发展。
海大：预计2030年海外饲料销量达720万吨
　　海大集团是中国饲料行业的领军企业之一，其海外业务近年来快速增长。2024年海大集团海外地区饲料销量约240万吨，同比增长约40%，产品毛利率稳步提升，盈利能力进一步增强。根据2024半年报信息显示，海大集团2024上半年海外业务营收额为74.1亿元，同比增长67%，毛利率提升至12.54%。
　　目前海大集团海外饲料销量占比最大的区域是越南。另外，在印尼、厄瓜多尔、埃及等多个国家均有饲料销售。海大集团副总裁、董事会秘书黄志健曾表示东南亚市场类似于中国十几年前的农业市场，中国企业凭借技术和管理优势，完全有能力在海外市场占据重要地位。
　　海大方面表示，海外饲料市场空间很大，目前公司布局水产饲料、畜禽饲料以及种苗繁育基地等。未来，公司重点资本开支将会是海外的产能建设与扩张，而国内则偏向于已有产能的设备升级与改造。预计2030年海外饲料销量达到720万吨。
通威：以东南亚为“跳板”，进军全球饲料市场
　　通威的海外业务也始于东南亚，如今已覆盖全球多个国家和地区。其在越南、孟加拉、印度尼西亚等国的市场表现尤为突出。特别是在虾料和特种水产饲料领域，凭借高质量的产品和服务，赢得了当地养殖户的信赖。据了解，2024年，通威在海外市场饲料销量约在20万-30万吨。
　　并且，通威凭借在光伏领域的技术优势，在东南亚探索创新“渔光一体”模式，在水产养殖区域上方建设光伏发电设施，实现养殖和发电的双重收益，解决了能源需求和养殖的综合效益的双重需求，受到当地政府和企业的高度认可，为通威在东南亚市场的长期发展奠定了坚实基础。
恒兴：进入印尼对虾饲料品牌前五名
　　恒兴作为中国水产饲料行业的领军企业之一，凭借完整的产业链布局和强大的技术研发能力，在海外市场迅速崛起，尤其是在越南、印尼等东南亚地区。据恒兴集团印尼公司董事长何瑞卿介绍，目前，恒兴与印尼合作伙伴共同投资相继在苏门答腊楠榜省和东爪哇建立了两家饲料厂，主营生产销售南美白对虾及淡水鱼水产饲料，年生产规模分别为10万吨和20万吨。在印尼，恒兴的水产饲料销量已经占据当地10%的市场份额，排对虾饲料品牌前五名。
　　在预制菜方面，得益于RCEP等优惠政策，目前恒兴预制菜远销至美国、加拿大、澳大利亚、东南亚等市场。
粤海：聚焦水产饲料，开启海外征程
　　粤海饲料是中国水产饲料行业的龙头企业之一，2023年，粤海正式签约“越南粤海饲料有限公司10万吨高档水产生产线项目”，标志着其全球化战略正式启动。
　　2025年1月8日，粤海饲料发布的《投资者关系活动记录表》中披露，公司在越南投建了海外第一家企业，规划产量为10万吨，预计2025年可以正式投产。越南建厂是粤海未来发展的重要布局，公司从未来发展角度看，通过在越南建厂做一个桥头堡，作为粤海在海外发展的实例、经验，逐步向海外其他国家发展。
　　粤海的海外布局虽然起步较晚，但凭借其在水产饲料领域的深厚积累和全产业链优势，有望在未来几年实现快速增长。其在越南的项目将成为其海外扩张的重要支点。
国联水产：加入美国零售巨头预制菜供应链
　　国联水产是中国水产预制菜行业的龙头企业，而且是美国零售巨头如沃尔玛、山姆会员店和赛百味的主要供应商。但在美国水产市场环境不佳和贸易摩擦的压力下，国联的海外公司遭遇了重创。2023年，国联的美国全资子公司Sunnyvale Seafood亏损达7000万元，亏损程度加剧。
　　2024年国联H1国外市场收入为11.3亿元，同比降幅16.2%。上半年国内业务销售下降较多，主要系终端消费需求相对疲软，导致商超、餐饮消费下滑较多。但国联水产依旧在积极抓住海外机会。2025年1月8日，国联水产集团与厄瓜多尔AQUAGOLD公司再度携手，共同签约了为期三年的独家代理协议。