南方农村报记者 林琳

　　成立不到4年，众昕集团又在华北布局一个“共享工厂”，正式宣布与唐山三发普林饲料有限公司（以下简称“三发普林”）合作，并锚定超10万吨的饲料产能。这一举措被视为众昕集团“沿海岸线贯通，沿江河湖海覆盖”发展战略的关键一步。
　　“众昕的优势不在于资本操作，而是在于资源整合、研发创新、生产创新、营销创新，共享工厂是我们近年来探索出来的成功模式。”众昕集团董事长许愿斌表示道。
强强联合逆势扩张
　　南农：为何选择当前行业产能过剩的背景下逆势扩张？
　　许愿斌：当前行业看似是“最差的时代”——存量萎缩、竞争白热化，但也是“最好的时代”。一方面，产能过剩，收购成本低，让轻资产运营变成一种可能。另一方面，许多企业在这样的环境下，可能会经营困难，销量明显下滑，这就意味着市场容量进一步释放，我们有信心把对手的存量转换为我们的增量。因此，这正是整合资源、强强联合的窗口期。
　　南农：众昕集团为何要选择北方市场？
　　许愿斌：众昕在南方市场已取得稳定发展，如今为了开拓新疆土，需要在北方市场设立一个支点，尤其是需要产能较大的工厂来支撑区域扩张。华北、东北（京津冀、辽宁、山东、江苏、浙江等）作为北方水产养殖核心区，养殖面积和高端饲料、功能性饲料需求逐年增长。通过共享工厂快速布局，众昕可抢占北方市场空白，形成“南众昕，北三发”的沿海覆盖网络。
　　南农：为何选择与三发普林进行合作？
　　许愿斌：未来，行业竞争将转向“规模战”，单厂销量10万吨的盈利能力较强，5万吨较为可观，2-3万吨则难以盈利，可能还会面临生存危机。因此，众昕只考虑布局5万吨以上产能的工厂。
　　当然，由于缺乏原始市场积累和品牌效应，建设新工厂，不仅需要重资本投入，还耗费大量固定时间。这就意味着，从0起步实现3万吨虾料销量，至少需2-3年时间。所以，众昕沿用在华南的“共享工厂”模式。
　　三发普林区域品牌底蕴深厚，是“华东北虾料龙头”之一。工厂有9条先进生产线，含5条虾料线、1条膨化线、1条颗粒料线、1条畜禽线及1条发酵料线，产能达10万吨。产品涵盖虾料、膨化鱼料、畜禽料、发酵料等，三发虾料曾经年销量达4万多吨，冷水鱼料做的也非常出色，尤其是大鲮枰料、舌鳎、石斑鱼料、苗儿乐在当地质量处于绝对领先地位，这是我们选择与三发普林合作的重要原因。
　　与三发普林高管经多次交流，三发普林与众昕集团轻资产、“共享”理念相符，双方很快达成合作。我们将借助三发的资本、工厂产能、品牌、渠道等硬实力，结合众昕的产品研发创新、新媒体营销创新、管理机制等软实力，迅速产生“1+1＞2”的效果。实现合作共赢、再创辉煌，重夺北方虾料龙头老大的位置，海水特种料争做华东北第一。
“共享工厂”共担风险
　　南农：“共享工厂”模式与传统代工有何不同？
　　许愿斌：传统代工是“你生产，我贴牌”，而“共享工厂”是“共同经营、共担风险、共享成果”。众昕主导采购、品控、配方、生产和营销，合作方提供硬件支持，利润按贡献分配。这种模式能快速盘活闲置产能，避免重资产投入，让利给养殖户和经销商。
　　南农：众昕如何通过人才、营销、产品创新方面赋能三发普林？
　　许愿斌：我们将把华南地区的成功营销模式、商业模式以及产品创新带到新市场。目前，我们首要工作是搭建北方市场的销售公司、事业部。一方面，维持三发普林原有团队的稳定性，这是我们生存的基础，并对营销模式进行升级。另一方面，引入或打造新的创业团队。
　　我们的模式又称为“种桃树”模式，尽管桃树在种植后的第一年和第二年可能会面临一些挑战，但随后每年都能带来丰厚的收益。另一种模式，是职业经理人的“种水稻”模式，需要每一年播种、收割，一旦停止播种，就无法收获成果。此外，一些明星产品也会被引入三发普林进行生产，例如：大保健营养功能料、虹彩一号等。
链接资源布局全国
　　南农：众昕的全国布局将如何推进？
　　许愿斌：众昕的战略是“先沿海，再沿江”。华北工厂落地后，下一步将沿长江、黄河布局，最终覆盖全国主要水产养殖带。我们不追求“大而全”，而是聚焦“强而精”，成为全球水产饲料创新领域的“小米”——链接资源、赋能行业、共创共赢。
　　南农：一年前，您曾接受采访时回应“不追求做大做强”，如今却快速布局北方市场，这是为什么？
　　许愿斌：确实，作为初创企业，众昕集团每当启动一个项目的时候，首要目标就是“生存”。如果最基本的生存都无法做到，追求“大规模、强实力”属于不切实际。我们创业经历了三个阶段：第一阶段，在还没有打造出“盈利模式”就盲目扩张，虽然销量增长很快，但亏损严重；第二阶段，确保生存和盈利，聚焦于“一米宽、一千米深”的策略。深耕细分领域，塑造独特的竞争优势，就是我经常说的“四个选对”；第三阶段，做成一个项目，再做下一个项目，不断复制。我们不断摸索适合自己的发展路径，并形成了目前行业创新的发展模式。