■关注农村家电连锁系列报道
□南方农村报记者 魏伟
实习生 李健
近日,记者来到番禺,发现几乎所有的公交站台广告都有农村家电连锁沙园的身影。沙园占据着番禺与南沙区近半的市场份额,凭借在当地较高的占有率,如供应商想要在番禺与南沙有所发展,必然要在沙园连锁店内有一席之地。作为农村家电连锁的佼佼者,沙园是如何发展壮大的?
沙园家电成立于1993年,由拥有50多年历史的沙头供销社发展而来。2009年10月沙园进行了股权重组,并且果断抛弃掉了日渐亏损的批发业务,专注于零售连锁,并强化物流配送网络和售后服务体系。
沙园企划部陈远瀚部长告诉记者,“之前我们批发业务的摊子很大,连梅州商家都从我们这里拿货,但是批发市场也日益混乱,炒货很严重,我们开始出现亏损,就果断放弃了。”
由于沙园连锁店开设时间较早,番禺与南沙的四个店都占据着最有利的位置,以市桥店为例,人流量明星化相距几百米国美店的多。据陈远瀚介绍,“市桥门店的销售额也是周围卖场的几倍”
沙园已经走向了职业化经营之路,拥有职业经理人,各个部门权责分明,非常重视人才的发展。陈远瀚说:“很多厂家派来驻店的销售人员在我们店内一做就是十年,主要是我们的销售量可以给这些人带来较丰厚的收入,使他们能够衣食无忧。”
记者在沙园连锁店内转了下,发现大小品牌一应俱全,陈远瀚表示,“以空调为例,我们会从中高低档品牌中各选择几个,然后分配到适合的连锁店,除了做美的、格力、海尔等高端品牌外,我们也有做奥克斯等中端品牌,与格兰仕等较低端品牌。不同层次的品牌都有特定的消费群体,格兰仕空调虽然比不上格力的知名度,但是它的价格低,深受低端消费群体的喜爱。”
沙园是当地的纳税大户,当地政府非常重视沙园的发展,会在政策方面给予一定的倾斜,如沙园是家电下乡政策实施的重点门店。
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