□《农财宝典》记者 江永强
养猪是商业活动,自然需要在商言商。由农民演变而来的养猪商人,缺乏商海弄潮的原基础,抓住规模养殖户的需求点,是赢得未来市场的关键。有这么一群人,盯上了300-600头母猪规模的中坚养猪层。
养猪商学院在这种背景下应运而生,正在成为企业粘合中等规模养猪客户的新服务手段。以广州华农大实验兽药有限公司为代表创立的华南兽医养猪MBA问鼎2013年生猪业风云榜“年度新兴服务模式”奖项。
兴起◥＞
因规模化养猪群体增长
300-600头母猪规模的中等规模养殖户,作为养猪中坚力量人数众多,且不会轻易退出行业,是养殖主力军。迫于经济和学识,这些猪场老板难以像大猪场那样轻易获得良好的教育,但又比散户有更强烈的商业学习欲望。企业主导的技术营销会议,商业氛围太浓厚,学习时间短分散而不系统。这些年,很多人都意识到中国养猪行业存在管理的问题,所以养猪管理方面的培训引起大家的广泛关注。
很久以来,广州华农大实验兽药有限公司都在思考怎么给客户提供有价值的服务,“现在行业里边,有动保、饲料企业主导的开会、旅游和促销等五花八门的服务,已经让猪场老板们疲于应付”。总经理武力觉得,要改进服务水平了,再不改就是等死。
武力认为,现在养猪业需要解决两个核心问题,第一个是重要疾病的控制,第二个是重视养猪管理学。“兽医我们一直在做,需要补充的是管理。”作为华南农业大学校办企业,广州华农大实验兽药有限公司提供的兽医技术服务一直都在同行的前列,“但是仅仅做兽医是不够的,我们还要跟管理因素结合起来。”
就这样,2013年初主要经营兽药的广州华农大实验兽药有限公司将MBA教育引入了到猪场管理。武力通过培训首批老客户,提高了客户的满意度,“客户认为你能够做一些有意义的事情”,其次本身公司而言,通过在课中的交流和互动帮助猪场,为客户创造了价值。
同样在2013年设立养猪商学院的有浙江国茂集团等企业。国际养猪商学院院长毕杰博士介绍,国茂集团旗下的国际养猪商学院聘请了多位畜牧界院士担当名誉院长、首席专家等。
持续◥＞
师资和资金是关键
找个酒店,请几个讲师,将客户一拉,商学院就成立了,看上去非常简单,其实不然,除了开头,持续和健康发展更显重要。
武力则找了中国某著名的农业大学MBA项目负责人,通过与对方协调,武力连课程都准备好了,可是在准备实施的那个月,对方后悔了。“他们以前更多的是研究工业企业管理,可能是考虑到猪场企业管理经验不够,他们也没底,所以没搞成。”
“全中国都没有搞猪场商业管理培训的成熟经验”,陷入困境的武力只能和他的团队背水一战,摸着石头过河,开始养猪MBA教育的探索。以一年为一期,每一期有四次主题不同的课程,每次课程持续2-3天。而每一期的涉及的人数不超过50人,上课一次交一次钱。每人次收费1000元,而实际的成本是每人每次课需2000多元,缺额由公司来填,按照每次50人,一年四次课算,需要补的缺额至少20万。
依附于企业,讲师难找,不赚钱,还要倒贴,大部分养猪商学院都是处在这样难以为继的状态。国际养猪商学院院长毕杰总结养猪商学院之所以难办,原因主要有三方面:一是不能为自身创造“价值”,而是花钱的部门,因此,当自身企业出现战略的变化、领导的更换或出现财务压力时,商学院的日子就不好过；第二,很多商学院没有自己的愿景、战略,仅仅是企业经营战略的一个附属。所以,才会在企业战略发生位移时被忽略；第三,企业商学院往往是由企业的一把手兼任“院长”,而真正的运作者一般是人力资源或市场部门的人员,这些非“常设”的执行者充其量只是做具体事,而不可能产生发展战略,而兼职的“一把手”是很难长时间投入足够的精力去发展商学院的。
如何将养猪MBA正规化是武力一直在思考的问题,现在华南兽医养猪MBA找多了几个婆家,由国家生猪种业工程技术研究中心、华南农业大学和广州华农大实验兽药有限公司共同举办,一举解决钱和人的问题。2014年的武力准备将养猪MBA的收费总额提高到6000元,重要功能是解决问题或者通过这个平台提供解决问题的方案。对养猪MBA所带来的后续开发效应,武力很期待。但并不是每个商学院都像武力那么幸运。
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