当然,任何市场都存在短板,海南农药企业面临的问题也是行业的普遍问题。目前,海南农药8家批发商、下游配送中心及零售店或多或少都存在库存高位、资金周转压力大、客户粘性下降等情况。
　　虽然特许经营制度已将海南农药市场市面上登记备案的品规缩减至8000余个(远低于原有的2万多个),但产品间的同质化情况依然存在。海南润德利集团有限公司副总经理李崇崇指出,目前海南农药市场体量在10亿元左右,基本与两年前一样,企业想提业绩,必然要从其他企业现有份额中汲取。但是,相似的产品和市场定位决定了难以形成一家独大的局面,也因此出现了各家都有库存压力的现状。一方面,对于经销企业而言,通过大批进货试图取得更高返利,却未对市场进行正确预判,又缺乏行之有效的促销走货手段,往往出现上述困境。另一方面,对于生产厂家而言,铺货铺得快、铺得广在一定程度上有利于厂家占据市场先机,厂家业务员为了完成业绩以“撒网捕鱼”的方式销货,有些零售店可以选择在结账前退回未销出的产品,却浪费了厂家的前期推广成本,也错过了产品的销售时机。
　　每年11月至次年1月是农资行业的资金紧缺期。海南诺泽农农业发展有限公司(下称“诺泽农”)副总经理刘华指出,由于种植季节全年化和冬季蔬菜的用药高峰来临,绝大部分企业在此时都会出现铺货数量大、资金周转难的情况,且每年一度的资金链冲击波,对海南农资公司的自有资金、融资能力和市场资源整合要求逐年提高,部分企业会被洗牌出局。
　　今年最新出台的《海南经济特区农药零售经营网点规划(2018—2020年)》中提到,“一些用药需求较大的农业生产区域和农场的农药零售经营网点偏少,将不能适应种植业结构调整和农垦改革发展的需求。”言下之意,目前岛内经营网点分布不够合理,有些地方的零售店或零售企业撑不起当地的用药水平。澄迈县老城镇白莲农之子农药销售店从2009年注册经营,至今也有近10个年头。经营者吴家元称,这些年经营环境变化最大的是用药者的知识水平越来越高。农药零售者和种植户已经从过去“100%信赖”的强关系,发展成“不够认同”的弱关系。若无法提供真正的技术支持,尤其在一些高附加值果品主产区,则很难让舍得投入的农民买账的。
　　企业要想破解海南现存的农药市场困局,必须落地到种植服务。海南农科院果树所研究员华敏强调,未来海南作物结构将逐渐形成品种、类型的优势区域布局,这对未来的农资公司发展来说是一种全新挑战。