过去海南是很多农药厂商的“尾货场”,由于要满足冬季蔬菜和全年热带水果的用药,很多在其他省份消化不了的库存都会拉来海南卖。
　　诺泽农总经理陆宗向透露,面积小、竞争大是海南农资的基本格局,因此,公司主动避开同质化产品打价格战的坑,以大种植户作为自己提供服务的主要对象,陆续建立香蕉、菠萝、火龙果、哈密瓜、毛豆、槟榔六种作物公司。通过自营土地示范,摸索特定作物的全程管理方案,引入种苗、农资、田间管理、销售等多方概念,为大种植户提供管家式的服务,增加了与服务对象的情感黏性,也在行业内建立起自己不可替代的服务地位,同时带动方案和产品的销售。2017-2018年诺泽农仅农药销售额达1.45亿元。