4月6日晚上，央视主持人朱广权联合网红达人李佳琦，成立“小朱配琦”组合出镜，一起为湖北地区的农副产品带货。据报道，这场公益直播吸引了1091万人观看，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。
　　继官员直播之后，“小朱配琦”又创新了带货模式：如果说李出镜系本职所在的话，那朱直播卖货，就有点玩票性质了。从效果看，两个从事不同职业的人走到一块，让这次直播带货产生了奇妙的“化学反应”。平摊下来，每分钟卖出了30多万元，可谓“时间就是金钱”的绝佳注解。为什么能有如此含金量十足的战果？不容否认，名人身份确有加持功效，但可能不是关键原因。
　　需要承认，直播有名人压阵，就相当于有了流量保障。毕竟某种程度上，名人就是流量入口。但凡名人背后，都会有一批黏性极高的拥趸，名人的一举一动，都会引发热烈围观，进而一传十、十传百，导致现象级传播，这种“先发优势”远非一般直播所能比拟。值得关注的是，这次直播还有另一个背景，那就是抗疫进行时下的公益直播，“没机会为湖北拼命，现在就为湖北拼个单”，更是赋予了直播另一重价值与意义。
　　看过这场直播的人，大抵都知道朱、李二人分工明确。用网友的话来说，一个负责铺垫，一个负责升华，一个负责经济基础，一个负责上层建筑。基本操作模式为：拿到一个产品，先由李介绍产品销量、产地、食用场景和价格等信息，和他平时的卖货风格别无一致。随后，由朱进行另一种画风的介绍，既将产品的优点用段子进行概括注解，还引经据典，将产品背后的历史文化故事呈现得妙趣横生。
　　有人总结，朱在直播中至少上了“四堂课”：历史文化课、匠人文化课、爱情文化课和西方美术音乐课。比如，推介热干面这般介绍，“武汉是历史文化名城，楚文化发祥地，春秋战国以来一直都是中国南方的军事商业重镇，来到武汉有很多地方值得去转，比如你可以漫步东湖之畔，黄鹤楼上俯瞰，荆楚文化让人赞叹，不吃热干面才是真的遗憾。”一番操作下来，武汉历史的厚重、悠久，热干面的重要地位都有所了解，购买的欲望自然也就看“涨”了。
　　如果说，与一般的直播相比，自带流量的“李佳琦式”直播是一次升维的话，那“小朱配琦”直播则是第二次升维。显而易见，后两者相比，朱既是变量，但更是增量。增加了什么？答案或许有很多种，但最核心的一条，无疑是文化具有的独特魅力：既可以赋予农副产品以文化意义，带来内涵和意蕴的变化，更可以带来商业价值加速兑现，实现文化价值与商品价值的有机统一。
　　《陋室铭》说得好，“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵”。农副产品作为一方山水下的产物，具有独特的地理物候特征。如果仅满足于功能性的售卖，则替代者众。如何系统挖掘、梳理商品背后的历史、人文，以喜闻乐见的故事方式呈现，这才能赋予农副产品的稀缺性，让其变得不可替代。就此来说，网上直播带货，卖的是商品也是文化。如何实现两者的有机融合，也就成了一道价值不菲的现实命题，包括政府、商户在内的各方都应有所思考，并付诸行动。
(胡一刀，时评人)