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南方农村报

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素颜直播,助农女孩无需“滤镜”

来源:南方农村报时间:2022年11月24日版次:02
| 快评 |
  近日,话题“女孩直播助农被嘲又黑又胖3年后逆袭”登上微博热搜。这位自称“甘肃胖娃娃”的张明霞大学毕业后回到家乡甘肃定西帮乡亲卖水果,因为直播讲解从不开美颜,朴素的形象,憨厚的笑容,与一众高颜值的主播们中画风不同。
  如今,网络直播带货成为最流行的销售模式,出现了“万物皆可卖”的发展趋势,一大批助农主播也应运而生。拉扎斯菲尔德等于1940年在《人民的选择》中提出“意见领袖”的概念,指经常为他人提供信息、观点或建议并对他人施加个人影响的人物。在当今新媒体时代,直播助农的“意见领袖”们则通过直播的形式推荐农产品,吸引受众。
  这种直播助农的模式之所以受到消费者的喜爱,原因在于缩短了“意见领袖”与消费者之间的距离,借助直播的形式在线展示农产品的质量、生长环境和色泽等,增强视觉体验感,让消费者对销售的农产品有更直观的认识,也往往能激发消费者对农产品的购买欲。
  除了能给消费者带来更直观、更生动的购物体验,“意见领袖”们实际上还扮演着代替消费者去选货的角色,他们站在消费者这边,其个人诚信和个人魅力至关重要。
  助农直播靠什么取胜?当然是靠诚信经营。
  张明霞的直播很朴素,她从不化妆,不靠颜值,也不卖“低俗”,每天在田间地头拿着农作物向大家推荐,为大家介绍种植基地的耕作条件。在炎热的7月,晒黑了的“胖娃娃”在沙漠里吃瓜,她的“无滤镜”直播,让大家可以看清农产品的品相,也收获了信任。“不开美颜”成了她独特的直播风格,真诚的样子感染了越来越多的人。3年来,她为家乡农户卖出300万斤农产品,让甘肃的瓜果蔬菜销往全国。这样的直播方式接地气、不掺杂水分,不应成为一些网友攻击的靶子。
  需要指出的是,当前直播行业发展过快,强大的行业内恶性竞争,加之较为宽松的管理规范,使得网络直播带货行业内乱象丛生。各大直播间频繁出现翻车事件,产品质量安全、产品图实不符、产品有色差等问题,损害了消费者的权益,甚至出现“劣币驱逐良币”的现象。此前央视3·15晚会曝光,聚享互娱公司依靠男运营冒充女主播和粉丝互动、刷礼物获取收益。“美女主播”竟是“抠脚大汉”,让人大跌眼镜。凡此种种,损害了行业发展,恶化了行业形象,给直播经济的健康成长带来种种负面影响。
  直播助农不应是一次性买卖,在帮助农产品打开销路的同时,也要经得起市场的考验,形成良性循环之后,消费者才会复购。也因此,助农直播需要更多像张明霞这样的“清流”,虽不施粉黛,却处处显露真诚。严格把控农产品质量,凭借真实取得信任、依靠品质获得口碑,这样的助农女孩又何需“滤镜”?
(作者赵继林,媒体人)
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