南方农村报记者 陈地杰

　　“这次中秋节我们计划寄送50吨柚子前往加拿大。”在广东顺兴种养股份有限公司（下称“顺兴”）的柚子包装车间，一颗颗浑圆饱满的柚子经过分拣、包装、装车发货，即将踏上前往加拿大的旅程。
　　据海关总署广东分署统计，2023年上半年，广东农产品出口增长23.9%，其中，干鲜瓜果、蔬菜出口分别增长56.1%、8.3%。中秋将至，中国广东名特优新农产品品鉴交流活动将在加拿大举行，广东柚果企业以佳节为契机继续拓宽海外市场，在团圆的节庆氛围中，与世界共享来自岭南大地的甜蜜。
　　　　把控品质
　　梅州柚做出海先锋
　　大埔县是中国蜜柚之乡，蜜柚种植已有百年历史。眼下，果农们正忙着采摘、分拣、装运，一箱箱蜜柚“整装待发”。走进顺兴蜜柚包装厂，映入眼帘的是墙上写着的“品质为先”四个大字。
　　据悉，顺兴成立于1997年，是一家集蜜柚种植、加工、销售为一体的“广东省重点农业龙头企业”，目前拥有2384亩自营蜜柚农场、15000平方米柚果加工厂，拥有国内先进的柚果生产加工设备和自动化生产线，柚果日加工生产能力达300吨。
　　“我们从柚子种植、加工、销售各个环节进行了严格的质量控制，倡导‘不熟不采，非熟不卖’原则，通过建立生产溯源体系全程质量监控，不断完善柚果生产技术、提升柚果品质，生产的柚果连续15年获得良好农业操作规范认证。” 公司负责人邓展华回忆，以前，蜜柚种植标准化意识比较弱，很多产品无法达到出口要求，给企业带来了不小损失。
　　在当地海关的帮助下，顺兴每年从柚果生长时节起开始严抓品质，2021年9月，经梅州海关检疫监管合格，顺兴已有200多吨蜜柚漂洋过海，首次出口美国。这也是梅州柚果继欧盟后进入的又一国外市场。
　　“质量好了，销路也就打开了，价格也随之提高，2022年我们公司的出口额达到了3000万元左右，今年海外市场整体订单比去年同期上涨20%。”邓展华介绍，目前，公司生产的柚果已经顺利出口至欧盟、东南亚、俄罗斯、美国等国家和地区。
　　“夏季台风天气多，船期不稳、舱位紧张，稍有耽搁就可能影响交货。海关工作人员主动配合我们的出货时间，加班加点安排查验，为我们如期交货提供保障。”邓展华说，自今年8月进入蜜柚出口季以来，该公司经梅州海关检疫监管的蜜柚达130批次.
　　　　做好渠道
　　助推产品海外落地
　　“本次寄送了菠萝月饼200盒，配合目前在加拿大市场的广东柚子一并进行中秋节庆的促销与推介活动。”从广东荔枝到广东柚子，广东农产品出口的背后离不开广东中荔农业集团有限公司（下称“中荔集团”）这辆“顺风车”。
　　作为农业国际贸易高质量发展基地，中荔集团已构建集种业研发、种植、加工保鲜、冷链仓储、国内外销售的全产业链条，同时拥有32000亩合作种植基地，产品常年远销20多个国家及地区。
　　良好、稳定的渠道是农产品落地海外市场的关键。“我们一直供应加拿大当地的B端以及超市，目前也正在扩展当中。未来将继续开发不同的广东以及国内的果蔬品类，持续出口到加拿大市场。”中荔集团市场总监黎焯锋介绍，中荔集团深耕中国农产品进出口特别是广东农产品的出口业务超20年，已拥有全球庞大的销售网络。
　　近年来，中荔集团和顺兴合作，积极推进梅州柚出口国际市场。在中荔集团的帮助下，顺兴已陆续收到1000多吨的输美订单，将借此契机进一步拓展国外市场、做大总量，带动农户增收和产业发展。
　　“广东蜜柚面临的是食品安全的问题，是否达到目的国的农残标准；因为现在欧洲地区对中国出口产品的农残标准，越来越高越来越严格，所以对企业的产品出口都会带来一定的挑战。”黎焯锋介绍，为帮助广东柚顺利出口，中荔集团选用自有的合作基地，对产品的品质与农残标准进行监测和管理，同时，集团积极联络欧洲、北美、中东、远东、东南亚等地区的客户群与经销商，同时进行出口，尽量降低出口风险。
　　此外，针对蜜柚的海外营销和推广方面，中荔集团一般都会在超市进行一系列试食品尝活动，搭配户内外的产品广告与宣传等。
　　“以往新客户往往需要重复出口寄样，图文并茂解释以及配合客户开发市场渠道。” 在黎焯锋看来，这次品鉴交流活动对广东农产品在国外销区（加拿大）是一场非常好的展示机会，既能现场对接当地众多的合作商以及不少客户群体，也能有效地展示产品，促进订单生成。
　　　　申请资质
　　国果远洋信心足
　　“我们基地的柚子是12月份成熟的，目前洽谈的是俄罗斯、迪拜、印尼。”这段时间，广东东璞农业科技有限公司（下称“东璞农业”）总经理陈慧有点忙。
　　“柑橘橙柚是一家，柚子相对耐运输，解决了我们农产品出口保鲜难的问题。”陈慧介绍，为了顺利出口柚子，东璞农业提前一年按照出口要求管理种植、申请基地备案、申请包装厂范围扩大，“目前公司包装厂仅能出口柑橘，接下来可以出口柚子、荔枝。”
　　中国广东名特优新农产品品鉴交流活动将于近日在加拿大举办，对于首次尝试柚子出口的东璞农业而言，不仅是商业版图的扩展，更是一次对中华传统文化的积极宣传。
　　“国果远洋，强国之路。尤其北美地区。公司在未来会坚定不移走‘国果远洋’的发展战略，坚持‘文化为核、品质为魂’的发展理念。尤其现在青年一代，对于国货之光非常自信，我认为是非常好的，我们也很有信心。”陈慧的信心源于她对中国传统文化的自信，“中国的水果要走向世界，一定要走差异化竞争，而我们的文化便是最好的包装。”
　　东璞农业是广东省贡柑出口的先锋，通过积极挖掘贡柑背后历史文化故事，唱响“千年贡品，中国柑王”的口号，不断提升加工能力，推出贡柑宴、贡柑茶、贡柑酒等多元化“贡柑+”玩法，积极参与意大利国际果蔬线上展览会等展会，让德庆贡柑漂洋过海成为了享誉全球的“国际果”，德庆贡柑目前已出口到荷兰、德国、加拿大等欧盟和北美地区以及泰国、越南、柬埔寨等东南亚地区。
　　“未来我们在柚子等柑橘类水果出口方面会继续扩大销售量。”陈慧表示，公司将继续积极开拓其他国际市场，同时也会新增一些农产品深加工方面的衍生品，并会结合Ai进行跨境电商方面的宣传。
—— 企业观点 ——
中荔集团黎焯锋
　　对于出口蜜柚的建议，首先是要从品质出发，从食品安全出发，多进行出口水果果园的登记备案。
　　以往出口都是比谁的产品便宜、谁的产品性价比高。但现在客户购买产品，也并不是只考虑价格了，他们还希望选择一些品质好，有品牌ip，有故事，有营销传播力度和抓手的产品，而这也是企业未来做出口的主要方向。
　　现在全省的农产品都纷纷提升和规范产品标准，以及推动种植无公害的产品等等，并由此打造了很多出口示范基地，这是一个好的趋势，只有提升产品质量和标准，推动品牌赋能，突出产品竞争力，在国际市场的竞争中才会有可持续发展的空间。