南方农村报记者 李宗林

　　近年来，受畜牧业持续低迷影响，集团猪企为求生存与发展，纷纷采取“竞价招标”的策略，不遗余力地压缩采购成本。与此同时，众多中小猪场紧跟步伐，希望通过招标机制享受集中采购带来的价格红利。
　　“开标即降价”，已成为动保行业的常态现象，它如同一把双刃剑，既促进了市场竞争，也悄然引发了行业内部的深层次问题。
价格为王◥＞
采购中心话语权飙升
　　集采的核心在于带量采购，即以庞大的采购量换取更低的药品价格。这一机制原本旨在引导动保企业在保证药品质量的同时，通过薄利多销的方式实现双赢。然而，在实际操作中，面对集团猪企动辄上亿元的市场诱惑，众多动保企业陷入了“以价搏市”的乱战之中。
　　某大型动保企业销售总监林生（化名）告诉记者，现在的头部猪企，纷纷成立专门的采购中心，直接与上下游供应商对接，跳过技术部门，导致选品的评估权重过度偏向价格。
　　“邀标的时候关注技术和产品特色，这时候是技术部门与我们沟通，但真正谈合作的是采购部门，采购部门关注的是成本。”浙江某动保企业负责人刘东（化名）向记者透露，集团企业部门间出发点的不同，导致集采在控制成本与满足需求之间出现矛盾，而矛盾的受害者却是供应商。
　　各集团设立集采或采购中心的初衷，核心在于成本控制，即追求“降本增效”。据业内知情人士透露，当前集团猪企的招标流程中，常采取多轮竞价机制，若首轮报价未能满足预期，则持续进行二轮、三轮乃至更多轮次的报价，直至价格降至集团所设定的心理价位为止。
　　“泰拉霉素的案例尤为典型。”林生告诉记者，国内某大型生猪养殖集团的招标过程中，国内上游供应商提供的50毫升泰拉霉素，其售价在短短两年内经历了断崖式下跌，从接近700元骤降至仅约150元，利润空间被严重压缩。
乱象丛生◥＞
部分企业以薄利换资质认可
　　“对于坚守品质、扎实投入生产的企业而言，硬性成本显而易见，其拳头产品已深得行业认可，即便面对价格战冲击，亦非致命打击，采购方仍会青睐。”广东某知名动保企业销售负责人梁宇强调。
　　然而，市场中也浮现出一种新现象，即部分企业似乎更侧重于通过薄利、微利，甚至短期亏损换取资质认可。梁宇透露，为遏制恶性竞争，大型集团猪企正积极调整集采药品的评估与筛选机制，不仅设定了注册资本门槛，有些还明确要求供应商需具备至少三家规模化养猪企业（母猪存栏量5000头以上）的供货证明，或是与全国排名前20的猪企有合作记录。
　　这一系列严格的标准之下，催生了一类特殊的群体。它们或许在市场份额与销量上并不突出，但迫切希望通过与大型企业的合作获得“认证书”或短期内跻身头部猪企的供应商名录，以此资质作为敲门砖，参与更多企业的招标项目，从而在激烈的市场竞争中开辟出一条迂回前行的道路。
　　梁宇对此表示理解：“即便成功中标，这些企业或许也不具备服务好大型集团猪企的实力。”他强调，未来的合作趋势更倾向于强强联合，这不仅要求供应商具备强大的供应能力、服务能力，更需具备稳健的资金周转能力，而这样的标准往往只有行业头部企业才能满足。
整合发展◥＞
定制化服务精准对接需求
　　“规模化猪企纷纷转向集中采购模式，标志着行业正步入整合发展的新阶段，然而，在此过程中，确保养殖产业链的每个环节都能享有合理的利润空间至关重要。”广西大学教授沈水宝指出，价格战作为市场竞争的一种原始形态，虽短期内可见成效，却非长久之计。
　　沈水宝认为，低价中标是一个伪命题，虽然可能很多产品的名字、成分、含量一致，但是产品的制作工艺，其中的技术创新千差万别，集团采购的过程中一定要树立技术底线。
　　“养殖业规模化和集约化，是行业发展的必然趋势，巨头掌握话语权后，对上游企业的要求也越来越高。”宁波科瑞特动物药业有限公司董事长郭瑞忠告诉记者，接下来，行业大洗牌仍将持续，必然导致一些产品研发能力不足、资金流不健康的企业被淘汰。
　　面对日益严重的内卷现象，解决之道在于精准对接需求。广西力源集团董事长助理、星联盟秘书长曾其恒建议，动保企业应当明确自身定位，将经营逻辑理清，通过定制化服务在满足企业需求的同时，创造合理的利润空间。
　　中山市白石猪场有限公司总经理钱国兴认为，对中小型猪场而言，产品选择的核心在于其是否具有较高的知名度和市场认同感，并且拥有良好的口碑、优质的服务与高性价比。