2020年开始代理浩斯特复合肥，第一年销量不到40吨，2021年达到400吨，截至2023年11月底已经突破了1500吨……万厚文是湖北省麻城市百诚农资有限公司负责人，在短短四年时间内，他将浩斯特复合肥打造成了当地抢手品牌。
　　麻城市地处大别山南麓，是全国三大菊花基地之一，水稻种植面积超60万亩，农资市场潜力巨大。一直以来，当地的肥料市场品种鱼龙混杂，没有一个主导品牌，代理浩斯特品牌后，万厚文从扩大品牌影响力入手，采取渠道网络与大户直供相结合的模式，迅速提升了浩斯特品牌在当地的影响力，并适时加快浩斯特神捕新型肥料推广进程，在菊花、水稻种植上取得了明显成效。
　　麻城大部分土地以家庭农场种植模式为主，万厚文目前服务的水稻种植大户就有500余户，面积约2万亩。刚开始推广时，种植大户对这款肥料不了解，万厚文就从之前服务过的老客户切入，建设示范田，种子、肥料、农药进行一条龙服务，用法、用量、田间管理万厚文亲力亲为制定方案，当年收稻谷时进行现场测产，平均每亩增产100—200斤，逐渐打开了浩斯特复合肥在当地的市场。
　　麻城市铁门岗乡水稻种植户胡保利多年来一直在万厚文那里购买农资，他一个人种了300多亩水稻，以往每亩施用60斤其他厂家41%含量复合肥，万厚文建议他每亩施用浩斯特四季星高塔51%（26-10-15）80斤，考虑到种植成本，胡保利在施用时每亩只用了60斤，今年收获时亩产没有达到预期。
　　万厚文说：“种植户受成本影响，在农资使用过程中减少用量，对产量的影响是很大的，也很不划算。今年他听了我的建议把用量增加到80斤，亩产超正常水平150斤左右，种植户收益增加了，也对产品产生了信任。”
　　经历过这件事后，万厚文深有感触，“作为农资人我们要把控好产品质量，在技术服务上做到位，只有这样才能让辛勤劳作的农户能得到应有的回报，体会到科学种植带来的好处，这是我最想看到的结果。”
　　市场对高品质农产品的需求度不断提升，也影响着种植户对农资产品的选择，不仅要高产，还要高品质，需求的变化也深刻影响着农资经销商经营理念和模式，必须向服务商转型。万厚文早年担任过麻城市农技站站长，对农技服务的重要性有着更加深刻的理解。从事浩斯特代理以来，他更加重视农资产品的选择，不断改良使用方法，更加重视投入产出比，为种植户传输学种植的观念。
　　黄土岗镇是当地著名的菊花种植示范区，2022年，万厚文开始推广浩斯特藻巨能54%（18-18-18）海藻酸复合肥，他联合当地零售商面向种植户召开了一场推介会，从藻巨能中添加的海藻酸的功能特点入手，培育种植户对土壤改良重要性的新认识，现场就有部分种植户愿意试用，截至目前已累计销售藻巨能100余吨。
　　“被信任、被需要是我多年来坚持做农资的源动力，我有信心把浩斯特品牌推广开，将麻城市场打造成浩斯特在大别山地区的样板市场。”万厚文说。广告　　　　□李荆波