国庆假期，“中国贡柑之乡”德庆迎来了一拨客人，他们从城市来到贡柑基地，看看“认养”的“小心柑”。9月4日，德庆启动“我在德庆有棵贡柑树”认养活动，在四个出口示范基地选择1111棵德庆贡柑，认养价格1111元/棵。认养活动一推出，便掀起了认养潮，仅用9天，1111棵贡柑树全部被认养完毕。从认养荔枝树、认养三分地，再到认养一棵贡柑树，农产品认养营销模式在南粤大地掀起认养潮。
　　德庆种植贡柑距今已有1300多年的历史，德庆贡柑是中国国家地理标志产品，年产量约20万吨。今年，德庆贯彻落实全省“12221”市场体系建设，构建种植加工、科研支撑、营销推介、品牌打造全覆盖服务体系，推动德庆贡柑产业做大做强、做优做特。
　　提前做，谋划营销战术。德庆贡柑11月份才上市，早在7月，德庆就系统部署贡柑营销，成为全省率先启动“12221”市场营销的柑橘县域之一，制定了德庆贡柑“12221”市场营销行动方案。9月12日，2021 年德庆贡柑“12221”市场体系建设启动仪式暨德庆柑橘协会年会举行，明确“1+2+10”总体目标任务。提前行动谋划营销，果未上市市场先热，在方案的指导下，德庆干群上下一心，同心协力，经营主体抱团发展，德庆贡柑将打一场漂亮的“营销战”。
　　创新做，赢得市场流量。“我在德庆有棵贡柑树”认养活动创新推出后，一批又一批的认养者趁着中秋、国庆到德庆游山玩水，来一场说走就走的旅行。德庆以贡柑树认养为爆点，推动德庆贡柑销售，助推“产供销”转变成“销供产”，让果农实现“果未熟、钱先收”，以贡柑为媒推动农旅发展，一业旺带动多业兴。以“小切口”推动产业发展“大变化”，一场认养活动能够吸引超高市场关注度，可见创新营销魅力之大，这种方式值得其他地方学习借鉴。
　　务实做，为柑农办实事。农业产业的发展需要政府、经营主体和广大农民协作，而不是一厢情愿。政府积极谋划，上线果树认养模式，深化联农带农服务功能，强化企业的贡柑种植理念，做好种植和品控承诺，评选“十佳种植能手”。此外，德庆组建了贡柑专班，干部每天都在岗，中秋、国庆假日也不休息，天天有动作，招招有实效。干部亲力亲为，经营主体和认养基地积极配合，多方协作，描绘出一群人团结一致为了卖好贡柑共同努力的生动画卷。随着德庆贡柑系列活动再掀热潮，引起果农们在微信群和微信朋友圈热议。果农们看到党委政府对德庆贡柑产业发展的重视，多项措施助农卖柑，在微信群里热议，感谢省农业农村厅、肇庆市委市政府和德庆县委县政府的高度重视、大力支持和关心。
　　一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。再过一个月，德庆贡柑就要上市了，正如“我在德庆有棵贡柑树”所说的，它将承包你一个冬季的甜蜜。
□本报评论员